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Re: [問題] 現在相館都不爽洗排版好的大頭照嗎

看板DSLR (單眼相機)作者 (照相館少東)時間10年前 (2014/09/17 17:01), 編輯推噓20(20推 0噓 90→)
留言110則, 26人參與, 最新討論串6/23 (看更多)
這篇的論點是以成本的角度切入 並以一位攝影愛好者的觀點提出評論... 個人認為非常中肯。 而後篇有同業的朋友分享了關於照相館的小故事~ 背景跟在下類似，所以我也不提我自己的故事了。 接下來我同樣以成本的角度切入，只是把時間軸拉長。 觀點同樣是消費者，但評論的是整個產業。 ================ 本文 ================== 根據我對這個產業的了解， 照相館在五年前就已經行將就木了.... 除了數位化改變了消費者習慣外、 還有產業本身的陋習...削價競爭。 以目前沖印業「銀鹽轉噴墨」的趨勢來看， 現在就已經逐年調漲了， 不久的將來銀鹽相紙的價格也必然居高不下！ 確實，照相館的數量跟沖印數量都逐漸降低， 但現實是照相館的存在，壓低了一般相片的價位。 4X6相紙，一般店面3-6元/張，利潤再好也是一張賺1-3塊(逐年被壓縮) 以我家每月沖印量9000-11000張來看， 單洗照片如何維持一間店面的基本開銷? 沒錯，相館就是靠證件照拍攝/加洗維生的 粗算下來，銀鹽相紙沖印機的成本一台最少300萬 五年期一年也要60萬....(當然，前一台機器折舊完多少可以抵一點) 換算成利潤300元的商品(也就是證件照)每個月要拍166組才能五年還本 但其實在這段期間，我家面臨同行銷價競爭， 曾經一個月只拍100組， 「撐」，是全台照相館這幾年來共同的心聲。 撐過了機器的成本期就海闊天空了嗎? NO，還有機器後續的維修保固..... 裁刀、曝光頭、過橋齒輪、烘乾槽.... 一台300萬銀鹽沖印機這幾個零件也陸續到達生命週期， 加一加每年仍是得支出一大筆費用。 這些成本都平攤給照相館承受， 也就是各位看到的：照相館越來越少間。 加上拍照亭盛行、多國陸續免簽、駕照免定期換照...等 拍照業務自然也萎縮了... (還是有，但真的不多了) 回到本文討論的商品 一組證件照的業務50-80元，成本如CheerC板友所算 確實還是有利可圖，要撐起這樣一台銀鹽機器的話勉強有餘。 但以這樣的獲利模式來說， 輸出自排的證件照對店家來說就是一次的機會成本損失... (也有店家根本不在意這個月賺多少，靠其他業外收入就有盈餘...) 然後開店賺錢是天經地義，沒有人開店是開來損失的。 各位當然可以不削這樣的經營模式，但前提是你了解這個產業嗎? (打這麼亂，會了解才有鬼..... XD) 就我前面說的，銀鹽相紙目前輸出量確實還是大宗。 但量縮的幅度也在「相紙代理商」的利益權衡下被加速 對代理商來說，噴墨的利潤比銀鹽好上許多(將近一倍)。 但對消費者來說，噴墨與銀鹽相紙的價差可能不到1元。 中間的差距，就是照相館在吸收..... 在不久的未來，銀鹽相紙被消滅的那一天： 機器不再被保固，壞了沒公司願意修，沒壞也買不到相紙藥水 就是噴墨相紙出頭天的時候！ (到時可能只剩中尺寸，不然就是要找特殊代理商) 屆時一張4-6元的4X6相片將成絕響 噴墨大廠家用/商用機高品質相紙輸出，成本一直維持在一張16/12元 照相館專用機要收多少?有可能還是現在的4-6元嗎? 就算還有殘餘的照相館使用銀鹽相紙，有可能還是現在的4-6元嗎? 而品質不穩定的熱昇華，看到噴墨/銀鹽相紙漲價....會不跟著漲嗎? 當然，誰都不用為漲價負責.... 就跟我們沒有人需要為低薪、毒奶、高房價、塑化劑、問題油...等負責一樣 這是這個產業沒有競爭力、 這是從業人員自己不爭氣、 這些消費者是不了解，也不需要了解.... 這些，都交給我們業者承擔就好。 消費者只需要選擇：消費/不消費 剩下的評論、不削、諷刺..... 就讓時間來證明這一切吧。 反正目前看來，照相館倒不倒... 跟洗不洗自排證件照完全沒有關係！ ※ 引述《CheerC (Walk on My Way)》之銘言： : 根據"我個人"工本費計算的考量，沖洗大頭照很貴的原因可能要從拍大頭照開始。 : 一般店家拍大頭照的程序： : 1. 環境設置 (燈光、相機、技術等) : 2. 客人上門 老闆花人力、時間幫你按幾下快門 : 幫你注意頭髮狀況、頭有沒有歪掉、用話術讓你笑得好看 : 3. 從拍攝好的三五張照片中、挑出一張滿意的照片 : 幫你修圖後製，把痘痘點掉， : 或者幫你變成完全不像自己的樣子 : 4. 存檔變成幾張護照規格、身份證規格，加上還沒修圖的樣子的大頭照 : 然後花幾塊成本幫你燒成光碟， : 加上精美的外殼順便幫店家自己打廣告 : 5. 將相片排版妥當，用一樣的相片輸出機器，幫你印出來 : (也許排版在步驟4就可以一起做完，但通常他們不會燒到光碟裡) : 6. 照片印好了以後，還要幫你做裁切， : 雖然人工裁切，就算技巧熟練，每張大頭照還是會有一點點點點的差距 : 7. 完成裝袋，等待客人上門取件 : 就以上步驟，個人覺得拍一張大頭照200~300元不等是非常合理的， : 請不要說什麼人家只是按幾下快門，就賺你三百，洗出來還沒幾張。 : 然後重新再拿原本燒好的光碟去沖洗更多張照片，可能會被收個60~80元一組， : 也許是因為： : 1. 客人交件給檔案 : 2. 重新把照片排版 : 3. 視需求更改機器設定 (拿來的不一定是原本店家拍攝的照片) : 4. 輸出裝袋 : 排版、修改設定需要工，收了一點工本費也是合理。 : 接下來看看一般輸出4x6大小照片所需要的步驟： : 大概只有上面的5跟7吧？ : 1. 客人交件給檔案 : 2. 排版妥當，通常店家還是會大致view一下每張照片， : 而且會根據"主觀意識"+"各店家機器不同"，去做曲線等影像參數修正， : 還有照片大小的差異，要不要留白邊等要求調整 : 然後輸出 : 3. 完成裝袋，等待客人上門取件 : 這樣子的收費，一張4x6照片大概4~6元不等。 : 最後看看自己排版的狀況： : 1. 客人交件給檔案 : 不論是否為該店家拍攝，或者我自己爽自拍的， : 總之我就是排好了一張4x6，希望店家就輸出一張4x6的照片給我。 : 2, 3. 應該要跟洗一張4x6的照片花費相同功勞 : 到底為什麼這樣還要被加收工錢？老實說，我不清楚，也覺得不合理。 : 更何況客人又沒有要求要幫忙裁切。 : 但是！老闆可以有理由拒絕幫忙。 : 不論是因為破壞行情、他沒油水可撈， : 還有的說：輸出大頭照的設備跟一般的不同，你這樣我無法沖洗 : (夠鬼扯的吧？我不相信獨立一台輸出大頭照的符合成本效益) : 那都是他的理由，以及不爽的原因。 : 所以結論是： : 1. 不爽不要付 : 2. 另尋店家 : 3. 找連鎖店沖印 Costco、全家、萊爾富等 : 但是請勿對輸出品質吹毛求疵 : 4. 花錢請他重拍一張大頭照 : 最後我要說： : 我就是喜歡自己拍大頭照、自己修圖、自己組成4x6給你洗， : 覺得這樣很好玩又有成就感， : 雖然我因為這樣，申請護照的時候照片差了規定一些，然後被退件， : 我還是願意花時間、精力重新排版一次，最後也是申請成功， : 有時候一些商人為了賺錢而不改變自己腦袋的想法，讓我覺得非常反感。 : http://imgur.com/g3GKtcf
: p.s. 之前在中壢，去找中山路上某知名店家沖洗這類照片，從來沒有被阻止過！ : 所以好的店家一樣存在著的！花點心思找一下吧！ : ※ 引述《HenryPooh (維尼)》之銘言： : : 最近要準備申請國外念書的資，需要大量的大頭照，但之前去相館洗覺得蠻貴的，一份要90元起跳，而且量不是很多，於是我就想說用軟體排好版洗成4*6自己回來裁。 : : 去了第一家店，第一家店說無法幫忙洗，我問他們他們說只能洗他們自己裁的和他們排好版的，即使要當一般4*6也無法。 : : 第二家說一張要跟我收40，我問老闆這不是一般4*6嗎，爲什麼印大頭照就要變40元？ : : 他說他們認定不同...... : : 阿不就是4*6 有因為是大頭照就變難洗嗎？！ : : 我知道現在相館很難賺，但也不需要那麼死要賺錢吧！ -- 低調的簽名檔 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.44.114.125 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/DSLR/M.1410944483.A.1B6.html
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09/17 17:11, , 1F
那你還寫那麼多... orz
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推
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推 長見識了
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我只是好奇怎麼這麼多人覺得相片會永遠一張5塊。
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推
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看到相館一間間關真的很無奈,尤其是學生時代洗底片那麼方
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便,而在歷經數位化洗禮後,現在回過來玩底片,連想沖正片都
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要送到北部去了,真的很感慨...
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沖正片送北部+1
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就算在北部要沖洗正片也是只有那幾家能選阿（默）
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推
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老實說這篇跟TwoTwo前輩一樣沒有看懂原PO的問題：原PO的問
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題是：一樣是洗4X6，為何兩者不一樣價錢，而且還差很多？
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並沒有說洗4X6的費用不可以漲價
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我的答案是：為什麼店家要付出機會成本幫你省錢？
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生面孔當然可以拒絕,但若連老客戶(貢獻度10萬)也拒絕就@#$%~
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4X6的費用當初漲一元客人就唉唉叫了呀
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如今洗證件照原本60元卻變5元，店家當然也難以接受囉
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請不要拿老客戶出來當擋箭牌了，真正的老客戶不會計較這些
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難道店家還要用貢獻度5萬10萬100萬來做客戶分級嗎?
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有客人在我家單訂一台相機花了15萬，難道就瞬間變老客戶嗎
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這樣的界定很難讓所有客人都信服吧
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推
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看來two大一點也沒看清楚大家的問題，照片長成6塊我沒意
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見，但憑什麼一樣的東西因爲大頭照要長10倍？
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推
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回TwoTwo：唉唉叫是一定的，但有因此大幅度減少沖印的人？
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推
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我也可以問，原本洗一組4張大頭照就是60元(無論檔案格式)
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也無論是在3x5、4x6的相紙上，為什麼現在要店家折扣10倍呢
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這其實是一個很難解答的問題，如果大家不接受只好找願意接
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受的店家或是其他管道沖洗囉～
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推
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因為大頭照對相館來說是種特殊的存在
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推
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前面已經說了, 生面孔你可以拒絕, 開機那些成本你是賠本在做
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推
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抱持這種想法其實相館生存困難也是早晚的事
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但老客戶你也一樣拒絕? 老客戶平常不就也有沖一般照片嗎? @@
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推
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不然你要two大回答什麼呢XD 一直都是這樣呀
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老實說，我家10年以上的老客戶都還是重拍洗一組4張80元
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老客戶又不是一年只會來洗一次排版好的大頭證件照, 沒錯吧??
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撐不住的店家自己會被淘汰 熟面孔每個都這麼做下場也一樣
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我家10年以上的老客戶也從來不會在爭執這一些XDDDD
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樓上家裡改噴墨，就等著看銀鹽噴了以後COSTCO收沖印部吧
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我家應該不會撐到那個時候.....
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09/17 18:25, , 39F
沖印要真的這麼賺，7-11就不會收掉線上沖印了
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還有 31 則推文
推
09/17 18:51, , 71F
那就變成客人上網po文 "為什麼要等3天別家都不用!!"
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09/17 18:52, , 72F
應該會變成: 只有一家相館願意讓我洗排版照, 但是要等 3 天.
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XDD
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09/17 18:56, , 74F
就算被生面孔沒貢獻度的客戶上網靠盃,總比把老客戶趕走好吧?
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推
09/17 19:35, , 75F
淚推
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09/17 20:25, , 76F
都是4*6..所以是依照相片內容區分收費等級了...
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09/17 20:28, , 77F
我記得以前便利商店剛開始印身份證也是收10元,但A4
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只要收一元,後來就被罵憑什麼差別收費
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09/17 20:30, , 79F
不過我大頭照還是去相館照就是了
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09/17 21:04, , 80F
結論就是不管收不收洗不洗 客戶會抱怨的就是會抱怨 完。
09/17 21:04, 80F
推
09/17 21:29, , 81F
樓上說的對 xd 會抱怨的都是不會去洗的呀...
09/17 21:29, 81F
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09/17 21:33, , 82F
被打槍過才來抱怨，洗100多張順便洗個備用大頭還要加收120
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元是整樣，不賺就算了，同街上50公尺還是有店家肯接
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09/17 21:41, , 84F
噴墨品質差又貴...
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09/17 21:59, , 85F
全家or萊爾富的立可得是熱昇華, 品質還OK, 洗證件照也夠用了
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推
09/17 22:44, , 86F
推
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09/17 23:01, , 87F
削價競爭是市場的自由競爭機制 不是什麼陋習吧...
09/17 23:01, 87F
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09/18 00:34, , 88F
當你應徵工作有人跟你削價競爭時，你還能輕易說出‘’
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這只是市場的自由競爭機制‘’嗎？
09/18 00:35, 89F
推
09/18 00:40, , 90F
又來又是台灣人的劣根性
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對自己有利就說自由市場 對自己不利就在誰來幫我....
09/18 00:40, 91F
推
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削價競爭是最低劣的商業行為，全世界最會做生意的民族
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是猶太人，你有看過他們削價競爭?
09/18 00:47, 93F
推
09/18 00:51, , 94F
可是台灣首富郭台銘最愛玩這招....
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民族性囉
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老闆們嘴臉越辯越難看了：（
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機會成本可以不要接沒問題，但另一面向 對消費者的機會
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成本，他想用自製的照片 送件卻未必會過 他也擔負機會
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09/18 13:36, , 99F
成本，所以別把店家拉到太過高位來看了
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09/18 13:36, , 100F
以證件照來講，送件一次OK 這才是你們的專業
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09/19 02:18, , 101F
你投資錯誤 無法經營干我屁事? 賺錢時有分我嗎?
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09/19 02:19, , 102F
你說相館靠拍攝/加洗為生? 那靠種田 手工為生的人被淘汰又怎
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09/19 02:19, , 103F
麼辦?
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銀鹽被取代就被取代呀 CCD也被CMOS取代呀 智障型手機也被智慧
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型手機取代呀? Nokia員工怎麼辦?
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B.B.Call 錄音帶 黑膠唱片部也成為絕響? 有的還漲價勒
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09/19 02:22, , 107F
本來消費者就沒必要瞭解你老闆的貪心 本來就是你開店該自己
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09/19 02:23, , 108F
承擔的 不是嗎?
09/19 02:23, 108F
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09/19 02:23, , 109F
說消費者貪心? 頗ㄏ
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不給你賺 回歸市場機制只是剛好而已
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