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[轉錄] One M8叫好不叫座 HTC割腕變陣已回收

看板MobileComm (行動通訊)作者 (zonechu)時間11年前 (2014/06/07 02:51), 11年前編輯推噓77(77推 0噓 212→)
留言289則, 72人參與, 最新討論串1/1
原文出處 http://ppt.cc/XQJE 叫好不叫座，HTC高端機自去年的Butterfly S開始就深陷的這種困境仍在持續，且越發嚴 重。肩負著帶HTC谷底反彈重任的旗艦機One M8發布後就廣受好評，但上市兩個多月以來 的市場表現遠沒有想像中理想，剛剛過去的5月，HTC月營收相比去年銳減27.37%，且要知 道One M7在去年的這個時段飽受供應鏈跟不上的影響嚴重缺貨，今年One M8上市開始就供 貨充足的情況下反倒是如此不爭氣。而從今年前5個月的數據來看，HTC的營收也同比去年 下滑16.54%。 http://ppt.cc/BqYT 營銷是短板？ 沒少花錢對於HTC近年來每況愈下的業績，HTC董事長王雪紅在年初曾歸結為在產品 營銷方面的短板明顯，稱“說實話，我從來沒想到營銷有這麼重要，而我們在這方面做得 的確不好”。但事實上從HTC去年到今年上半年的市場營銷投入來看，錢並沒有少花：與 歐洲冠軍聯賽簽下3年的讚助、花上千萬美元聘請小羅伯特唐尼出任產品代言、在紐約時 代廣場多次高掛巨幅廣告牌、台灣市場五月天代言、中國內地市場王力宏代言等等。 急於求成，缺乏堅持 在HTC一年多以來一系列的營銷推廣當中，尤其令記者印象最深的是，去年One M7 國內上市HTC一度跟著三星燒錢，但凡運營商定制機的戶外與線上推廣，只要有三星 Galaxy S4的廣告出現旁邊80%以上都會有HTC One M7的身影，在氣勢上完全不輸對手。然 而到了今年HTC One M8在國內的宣傳出現極大的反差，在中國移動和中國聯通力推的明星 機型中連“二線陣營”也沒能擠進去，中國電信甚至是沒有定制這款產品。對於年度旗艦 產品One M8在國內運營商端的失寵，HTC隨後也沒有拿出像樣的營銷補救，只是通過微博 等社交平台零星調侃老對手三星的塑料機身和參數堆砌，除了博取短暫的眼球效應以外難 以對高端機的受眾形成持續性的到位推廣。反觀三星堅持高大上、高密度的品牌和產品推 廣，持續在受眾人群中刷存在感，助Galaxy S5在前期不被看好的情況下依然創下出貨的 新紀錄（上市25天內賣出了1000萬部）。 營銷講求策略，但更需要堅持，縱觀全球成功的商業品牌，無論是各行各業的成功 品牌，都是在持續做營銷的前提下探索營銷手法的創新。對於HTC來說，將業績下滑歸結 為營銷做得不好顯然是急於求成，營銷是長遠的工作，貴在堅持，並沒有太多的捷徑可走 。 草率推新機，傷人反傷己 被主要競爭對手遠遠拋離身後之後，HTC甚至自己也對One M8進行否定，其本月初 剛剛推出的One時尚版主要硬件配置與One M8持平，並改用了更容易讓普通消費者接受的 1300萬像素攝像頭，塑料機身，售價2799元起。儘管HTC這次依然在社交平台上反複調侃 三星的塑料機（Galaxy S5）賣那麼貴，但明眼人都知道調侃對手之餘也把自家同樣價格 （5299元）的One M8傷得很慘，同門兩款機型相比，One時尚版只是改了塑料機身和攝像 頭的配置，售價就足足比One M8便宜了2500元之多，難免讓人質疑此前HTC高端機的“水 份”之大。 同品牌相近配置的中高端手機上市相隔時間不到三個月，差價超過2000元，類似的 做法近年在行業內是相當罕見，表面來看HTC推One時尚版是親民、誠意足，但對自身的高 端機殺傷力極大。當消費者能夠用3000元不到的價錢買到HTC旗艦配置的產品，未來還要 賣4000元、甚至5000元以上的HTC高端機又何去何從？尤其是HTC另一條高端產品線的蝴蝶 系列，隨著One時尚版的推出，後續蝴蝶新機型在同樣是塑料機身相近配置的情況下要說 服消費者買賬（或售4000元以上）的難度就更高了。 http://ppt.cc/3Cpq 割腕式變陣或自毀長城 旗艦級配置的One時尚版以不到3000元的價位推出，的確是HTC積極改變的一個信號 ，然而要知道國內3000元以內的市場恰恰是競爭最為白熱化的，即便是三星最近兩年在此 價位段裡面也難出明星機型，並不打算硬拼價格的HTC要突圍而出頗為困難。而更讓人擔 憂的是，HTC此次變陣還有自毀長城的風險，或迫使HTC苦心經營多年的高端機告別高價定 位。長遠來看，HTC變陣是很有必要的，但狠心“割腕”實屬一招險棋，再次看出其急於 求成的心態，難道說真要“富貴險中求”？ -------------------------------------------------------------------------- 這篇文章是我逛XDA.CN網站偶然看到的 覺得分析的還不錯就把他轉成繁體 內容很清楚的點出HTC在市場操作上的不足 還有不斷的推出新機造成的問題(索尼表示:?) 其實我覺得HTC在今年真的做出很大的改變 以往不外乎就是被砲轟說低規高價的手機一堆等等 今年算是出了不少打破以往出價規則的手機(我16. ONE E8) 可以看出HTC積極想轉型的想法,究竟能不能成功?就讓時間來驗證吧 我個人算是從使用智慧機以來用了4支HTC(以前傻傻不懂XD) 現在偶爾酸還是蠻關注這個品牌的 只能期許他加油啦~ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.41.160.195 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/MobileComm/M.1402080691.A.57A.html
推
06/07 02:58, , 1F
其實我也在想 M8應該是有雙卡板設計 不過好像都沒上?
06/07 02:58, 1F
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E8好像有 4G 雙卡版本
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也許該從自稱精品的方向改變了
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推
06/07 04:08, , 4F
個人覺得通篇屁話
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06/07 04:09, , 5F
實際情況就是今年一狗票二線手機廠都端出一樣規格
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再加上現在規格效能的邊際效應掉得太快
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S5還不是一樣瘋狂跳水救銷量
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06/07 04:11, , 8F
現在在講營銷問題根本是人云亦云罷了　
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推
06/07 04:17, , 9F
雖然不代表E8會賣得好 但這種價位誰還買M8阿
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推
06/07 04:28, , 10F
當天E8價格出來 就覺打死M8，另外最失敗廣告火腿腸
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06/07 04:29, , 11F
本就在中國人心中非精品炫耀財，結果又自毀品牌形象
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06/07 04:30, , 12F
管理階層問題非常大,朋友跟我說他好多認識的同學在HT
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06/07 04:30, , 13F
C都離職了
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推
06/07 04:44, , 14F
人云亦云? 有興趣的可以去看第一季財報 推銷費用增
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加 研發費用減少
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推
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為什麼叫我16 不是816嗎
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推
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我覺得叫好是自己叫好，消費者並不認為是好
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推
06/07 05:23, , 18F
500萬雙鏡頭，各種論壇狂捧，除了台灣都不買單。
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推
06/07 05:26, , 19F
品牌的經營有問題，也沒配合各國電信商，很遺憾
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06/07 05:27, , 20F
以外型跟CPU方面的硬體來說，幾乎是無敵
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推
06/07 05:47, , 21F
還是本質的問題，問題還是在於M7M8無法吸引消費者去
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06/07 05:47, , 22F
買，也許Htc該思考看看M7M8的外觀是否真的吸引消費
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者？
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推
06/07 06:45, , 24F
旗艦機都被5000元手機打趴了...
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推
06/07 07:12, , 25F
時尚版外型比m8好看？
06/07 07:12, 25F
推
06/07 07:16, , 26F
去年旗艦都還用的順,今年4~5k手機也夠用
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06/07 07:17, , 27F
今年身邊的人換機潮真的也不如去年
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06/07 07:18, , 28F
NOTE2,M7,蝴蝶S,都還是很順 倒是挺多人等IPHONE6要換
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推
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主要還是安卓這塊被殺成紅海了吧 回不去了，中低階
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機海當道
06/07 07:19, 30F
推
06/07 07:42, , 31F
以後就是高階iPhone，中低階Android的市場吧
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06/07 07:43, , 32F
高階Android機的市場吸引力越來越低了，連大螢幕這
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優勢都要被攻破了
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06/07 08:10, , 34F
學蘋果的5c出高價位當犧牲打？
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06/07 08:20, , 35F
二線萬元以下安卓機規格都能比肩一線旗艦時...
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06/07 08:23, , 36F
高階機飽和是事實 會常常換手機的畢竟是少數
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06/07 08:25, , 37F
換手機的不少，但通常都會綁約換。
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推
06/07 08:30, , 38F
因為2013使用者大概都偏S2年代手機2011吧
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06/07 08:30, , 39F
倒是2012年的規格如果有續航，可能到2014年還低階賣
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還有 211 則推文
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06/07 15:33, , 251F
2萬要買也是買ios 當人笨蛋啊 快倒一倒吧 台灣只需
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06/07 15:33, , 252F
要台gg
06/07 15:33, 252F
推
06/07 15:35, , 253F
M8真的沒這邊說的那麼好啊 PTT反指標XDD
06/07 15:35, 253F
推
06/07 15:53, , 254F
回到原文,這個作者有不少錯誤的地方
06/07 15:53, 254F
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06/07 16:18, , 255F
我16全球上市 股價上萬點
06/07 16:18, 255F
推
06/07 17:02, , 256F
島內就是不愛用國貨 怪誰?
06/07 17:02, 256F
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06/07 17:05, , 257F
連CCR都可以亂用 不簡單
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推
06/07 17:08, , 258F
M8本來就沒什麼，普通旗艦而已
06/07 17:08, 258F
推
06/07 17:12, , 259F
htc從來都不是輸在技術....
06/07 17:12, 259F
推
06/07 17:26, , 260F
M8說真的質感好 操作佳 不買單的原因需要好好檢討
06/07 17:26, 260F
推
06/07 17:29, , 261F
原因htc就品牌形象差啊 管理階層愛亂講話
06/07 17:29, 261F
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06/07 17:29, , 262F
不是島內問題。全世界都覺得高階機應該買西方牌子吧
06/07 17:29, 262F
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06/07 17:32, , 263F
同樣價錢除非是討厭蘋果不然八成以上都會選iphone阿
06/07 17:32, 263F
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06/07 17:40, , 264F
亞洲牌子除了日本應該還是價格戰為主
06/07 17:40, 264F
推
06/07 17:50, , 265F
我是覺得蝴蝶S比M7好用啦....
06/07 17:50, 265F
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06/07 17:51, , 266F
誰跟你全世界高階機都覺得該買西方牌 鍵盤全世界?
06/07 17:51, 266F
推
06/07 17:52, , 267F
還有一個有趣點 → S4/S5賣很差但三爽市佔沒因此慘澹
06/07 17:52, 267F
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06/07 17:53, , 268F
這在台灣真的很怪異 哈哈
06/07 17:53, 268F
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06/07 17:53, , 269F
一下跳針CCR 一下跳針全世界買西方牌 你到底想說啥
06/07 17:53, 269F
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06/07 17:53, , 270F
都銷量第一了還島內不愛用wwwww
06/07 17:53, 270F
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06/07 17:54, , 271F
816也是低規高價阿.1 5g是給誰用阿
06/07 17:54, 271F
推
06/07 17:57, , 272F
HTC需要再摸清楚自身品牌定位 在這個亂世之中
06/07 17:57, 272F
推
06/07 17:57, , 273F
整篇看不到重點…
06/07 17:57, 273F
我PO去01 試水溫了XDD 來看看我會不會被嗆爆 ※ 編輯: yechu2003 (114.41.160.195), 06/07/2014 17:58:52
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06/07 18:43, , 274F
26那邊似乎很討厭虛擬鍵 他們手機幾乎都實體鍵
06/07 18:43, 274F
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06/07 18:44, , 275F
同大小螢幕和機身 用實體鍵和虛擬鍵 奇摩子多少有差
06/07 18:44, 275F
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06/07 18:47, , 276F
雙喇叭兼實體鍵要是和一般手機同樣大小不加長 接受度
06/07 18:47, 276F
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06/07 18:50, , 277F
西方牌跟CCR有什麼茅盾的地方嗎？不太懂你想問啥
06/07 18:50, 277F
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06/07 18:51, , 278F
會比較高 m8那種三下巴 機身長不說 上下平衡感很怪異
06/07 18:51, 278F
推
06/07 20:37, , 279F
平衡真的很怪
06/07 20:37, 279F
推
06/07 20:50, , 280F
蝴蝶那麼成功居然斷了，，，，
06/07 20:50, 280F
推
06/07 21:34, , 281F
一下跳針CCR 一下跳針全世界買西方牌 你到底想說啥
06/07 21:34, 281F
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06/07 21:34, , 282F
事實就是，iPhone值得那個價錢，htc不配而已。
06/07 21:34, 282F
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06/07 21:35, , 283F
人家品牌做得起來，開價在高都賣到翻，你htc還沒到
06/07 21:35, 283F
→
06/07 21:35, , 284F
那個程度就開始拿翹，沒人理剛好而已。
06/07 21:35, 284F
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06/07 21:49, , 285F
不打低中階就說不知變通 打了又說沒堅持高端
06/07 21:49, 285F
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06/08 08:52, , 286F
股價漲~就寫M8熱賣 股價跌~就寫M8滯銷~都隨記者寫
06/08 08:52, 286F
推
06/08 08:54, , 287F
中國內地…
06/08 08:54, 287F
推
06/29 15:02, , 288F
藍色！藍色！（敲碗
06/29 15:02, 288F
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08/18 08:02, , 289F
但2014年夏天嘛.. https://noxiv.com
08/18 08:02, 289F
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