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[新聞] 小米打敗三星 不靠低價 靠什麼?已回收

看板MobileComm (行動通訊)作者 (支持htc，支持台灣貨)時間11年前 (2014/08/05 22:04), 11年前編輯推噓48(48推 0噓 55→)
留言103則, 48人參與, 最新討論串1/2 (看更多)
http://www.cw.com.tw/article/article.action?id=5060272&page=1 小米打敗三星 不靠低價 靠什麼? 小米憑什麼能在短時間內坐大市場，擠下三星、登上中國智慧型手機市場Q2 龍頭？《紐約時報》採訪專家，整理出3大重點，看小米如何不靠低價、靠靈 活策略贏得市場。 據市場研究機構Canalys公佈的最新數據，三星不再是中國智慧型手機市場龍 頭：小米第二季智慧型手機出貨量擊敗三星，成為新市場霸主。 今年第二季，小米在中國的智慧型手機出貨量達到1,500萬支，為去年同期出 貨量的2.4倍。至於退居老二的三星出貨量達1,320萬，與去年同期相比竟然下 降近15%。 過去，三星以外國品牌之姿在全球最大智慧型手機銷售市場中國一枝獨秀，但 目前卻無法敵過中國本土業者的步步逼近。 「中國市場激烈，包括經銷商彼此之間競爭，還有4G LTE時代來臨讓3G手機 需求疲軟，這讓我們飽受挑戰。」三星行動通訊部門資深副總裁金賢俊（音 譯）向《彭博商業週刊》坦言。 Canalys上海分析師王晶微（音譯）接受媒體受訪時表示，因為紅米機系列備 受歡迎，讓小米第二季財報表現亮眼。為扳回一城，傳三星正準備針對低端市 場出新產品。 只靠低價贏嗎？ 為什麼小米能夠竄起那麼快速？真的是靠價格競爭，攻城掠地嗎？《紐約時 報》認為，小米的整體經營策略優於三星，才是小米能贏得中國市場的主因。 從通路來看，三星大多利用實體通路販售手機，小米手機則多靠網路販售。另 外，小米手機提供限量存貨，不僅產生「搶購」感，也降低處理存貨的成本， 至於勁敵三星，則必須花時間管理存貨，也得想辦法維持與經銷商的關係。 至 於產品面，為了滿足消費者，小米花許多力氣維持及提升使用者體驗。小 米以安卓（Andriod）為原生系統，再根據中國使用者習慣而設計的「MIUI」 （米柚）。米柚系統每週五都會根據使用者的回饋提供更新版本，難怪「米 粉」（意即小米的粉絲）對小米每週的動作都充滿期待。 另外，小米並不靠賣手機賺錢，以近乎成本的價格販售自家產品。一支小米手 機的產品生命週期可長達1年半，這當中，部分零件因此隨著時間而降價。不 靠硬體，小米透過手機搭載的應用程式、遊戲及網路服務等軟體服務賺錢，讓 小米仍能以低價手機站穩市場。 而行銷上，小米也將公司成立日定為「米粉節」，在每年三到四月提供「米 粉」各種網路活動、優惠及線下實體活動，擅長炒作話題，「他們改變中國市 場面貌很多。」Canalys分析師瓊斯接受《紐時》採訪時強調。 雖然在全球智慧型手機市場上，三星及蘋果仍處於領先地位，但面對瞬息萬變 的科技業，三星接下來既要彌平受挫的中國市場，更要維持全球優勢。 心得： 我以為是靠抄襲(誤) 話說在另一篇報導中看到，小米出貨量有97%是銷在中國，3%到了國外(不知道 台灣算不算國外？)，而三星則是大約10%在中國，90%在其餘地區。大致上說 起來中國這個國家真的很神奇，人治又獨裁，偏偏又是全球最大市場，就算知 道進去會被宰，大家還是要捏著LP進去(像是最近的微軟和賽門鐵克、卡巴斯 基被搞的事件....)，我覺得小米贏的地方其實不多，就是他是中國企業，而 與高層關係良好，只靠一點就打爆其他外來廠商了。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 223.136.252.11 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/MobileComm/M.1407247479.A.FA4.html
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08/05 22:06, , 1F
顏色正確
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小米也只靠一隻神機紅米而以
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小米火車頭是低價，車身是飢餓，期貨，病毒行銷，車
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尾是抄襲！
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真的 比硬體技術跟設計抄襲，小米完全不是三星的對手 比軟體整合，連htc sense都不如 比價格低廉，等小米有30%出貨到歐美不被告再來說研發便宜吧 比營銷手段，賣東西讓人家買不到、發送f碼也是創新的一種的話，那amazon要去跳河了 比造神，小米極力模仿賈伯斯那個樣子令人難以忘記 比來比去，怎麼看都只有中國因素才能讓小米做大啊(菸)
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但是它就是有辦法融資800億來繼續發展XD
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紅米機真的攪亂ㄧ池春水，整個手機版圖大洗牌！
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想騙我花時間搶購一支手機，沒門XD
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推
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這是戰爭
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國家企業啊
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推
08/05 22:14, , 10F
當初紅米機就是靠便宜殺出一條血路，之前黃牛可以賣
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到5500，其他牌同價位都是垃圾
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推
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不靠手機賺錢 那三星根本不用怕吧
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中國會用其他方式搞外國牌子
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推
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難不成課金超猛
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中國就是用鳩占鵲巢，乞丐趕廟公的方式慢慢拿回產業
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主導權！
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中國就是來來來一起玩 玩起來了把你坑殺就好
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中國的所有產業 最後外資都不要想賺一毛錢
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看看高通
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推
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中國就是贏不用繳權利金 少掉這層當然起飛很快
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不過下場就是殺雞取卵 提早把市場帶進血海
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消費者當然是爽啦 但對世界經濟來說就不見得惹
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推
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這種方式一直玩下去，不會出問題嗎？
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你把獲利曲線的時間軸壓縮 能投入的研發就少了
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最後就是大家一起把市場玩爛 每個人做差不多的東西
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然後就只能等下個突破性產品 繼續抄了然後玩爛
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中國啥沒有 就是人多 所以問題不大
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推
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智慧型手機大紅海時代來的比PC還快
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推
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因為 PC 時代負責玩爛的台灣還會怕特別OOO
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推
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不靠低價? 這是在說笑話吧
08/05 22:27, 30F
推
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我不覺得只靠中國市場是真正的獲勝
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中國人民族性很特別的
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不是，每週五都是在罵啊
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推
08/05 22:34, , 34F
中國人知道know how 搞起來以後 就等著被趕出去了
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中國是先求有再求好 目標明確不被外國控制
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靠三星自甘墮落
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這跟我國受日本影響 老是先求好再求其他的思維不同
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做好之前 可能先被對手用其他方法阻殺圍剿
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還有 25 則推文
還有 1 段內文
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所以別再扯中國因素了 只講中國主場優勢解釋不了為何
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魅族會輸htc 但小米就是能贏htc 同個主場不同結果
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推
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好啦不是中國因素是雷軍因素好了XD
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推
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雷軍說他就是來練鐵人三項的,不用每一項都比你好
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加起來綜合比你好就行了 XD
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就鳥公司啊 被共產黨罩就搞一個紅米
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我記得米三就被吐槽上天了
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如果當初是台灣出來的搞不好就變藍米綠米
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結果是前十大單機(ㄟ?
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比較迷的可能是比小米價格破壞的廠商也有幾間
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但是目前我們舉不出小米第二XD
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推
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不靠中國罩，你叫小米把中國扣掉 看銷量剩幾台
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08/05 23:26, , 76F
搞不好還輸扣掉台灣的HTC（？
08/05 23:26, 76F
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08/05 23:37, , 77F
天劍大竟然來手機板了!!!
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推
08/05 23:51, , 78F
小米在軟體實力上比其他白牌好 畢竟金山也打滾多年
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08/05 23:57, , 79F
但出了中國 軟實力功力就大損7~80% 尤其Clean Master
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08/05 23:58, , 80F
這次捅出大簍子說實話蠻傷的 倒爽了360老周
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08/06 00:14, , 81F
小米只有在網路發達及不需要什麼專利的國家有優勢而
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08/06 00:14, , 82F
已。。。
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08/06 00:29, , 83F
米粉認為我們做的都是對的，等等粉粉就會出來護航
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推
08/06 01:13, , 84F
小米靠抄三星的成功模式，抄襲
08/06 01:13, 84F
推
08/06 01:47, , 85F
獵豹真的傷，好險我都用360手機衛士保護我的手機
08/06 01:47, 85F
推
08/06 02:08, , 86F
如果台灣有十三億人口你看三爽蘋果可以多誇張.....咦
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??
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靠超低價
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中國本來就一堆品牌靠內銷，小米是其中最大的而已。
08/06 10:16, 89F
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大到八九成靠內銷卻可以站上世界排行榜。
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不是正代表中國市場有多麼驚人嗎？
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08/06 10:18, , 92F
難道以為中國市場各家市占率應該要均分才是常態嗎？
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基本上在各種領域(尤其3C),很容易出現一家最強勢的
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推
08/06 10:24, , 94F
HTC若是中國品牌應該也能靠內銷賺飽,至少不像現在慘
08/06 10:24, 94F
推
08/06 10:46, , 95F
可惜火腿腸血統不純
08/06 10:46, 95F
推
08/06 14:31, , 96F
與高層關系良好？ 中興還真正的國企呢
08/06 14:31, 96F
推
08/06 15:22, , 97F
26區做生意各種拼爹拼關係啊XD
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08/06 15:23, , 98F
前陣子高通剛剛被中國罰錢，接下來忽然就看到太陽能
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08/06 15:24, , 99F
傾銷被美國罰（台灣還陪葬），很湊巧XD
08/06 15:24, 99F
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08/06 17:35, , 100F
不就是低價跟抄襲？
08/06 17:35, 100F
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08/06 19:06, , 101F
要打贏無恥的 就要比他更無恥
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08/07 12:05, , 102F
靠無恥
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10/05 08:53, , 103F
因為 PC 時代負責玩 https://daxiv.com
10/05 08:53, 103F
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