Re: [討論] 完成期限與簽約..
※ 引述《chihyi1980 (喵球)》之銘言：
: ※ [本文轉錄自 soho 看板]
: 作者: chihyi1980 (喵球) 看板: soho
: 標題: [討論] 完成期限與簽約..
: 時間: Tue Aug 5 22:25:28 2008
: 各位好, 小弟初次來板上po文, 有件事想請教各位有經驗的前輩..
: 小弟雖然也工作幾年了, 這些年也都是寫程式的工作,但還沒有自己接過case的經驗..
: 最近剛好換了一個不常加班的工作, 所以開始想接些案子賺外快..
: 最近有一個case正在洽談, 案主人還不錯, 給的spec.文件也相當完整.
: 該做哪些功能看起來都有很明確寫在文件裡面..
: 看似一切還算美好, 但案主今天拋出一個條件要小弟我考慮清楚..
: 就是..因為他這個案子之前被人延宕過, 所以他希望在簽約時能夠加註罰則..
: 如果不能如期完成, 承包人必須賠償發案金額的"五倍"....
: 這個問題一拋出來就讓我覺得有點猶豫了, 雖然就spec.文件與時程的評估上.
: 小弟覺得應該是可以在期限內完成, 不過來不及的話就要賠五倍的錢..這...
: 對於第一次接案的人來說, 實在有點嚇人..
: 請教一下各位前輩, 有遇過這樣子的罰則條款嗎? 如果是這樣子, 各位會想接嗎?
: 請大家幫忙提供一下意見, 先謝謝囉^^
其實可以溝通看看,
五倍是太誇張了,
要罰則一般都是一天罰多少?
看你合約總金額的幾%?
你自己去跟業主橋,
有些案子如果前面都講的快要成行了,
還沒簽約前突然冒出一些小問題,
這都需要耐心去跟對方溝通,
談判啊,
不然怎麼接case,
不是你讓一步,
就是我讓一吋,
橋到雙方都滿意,
如果我是原PO,
前面談的很好,
價錢也談好了,
結果出現這種狀況,
我會先想好幾種條件準備跟業主談,
也就是先模擬一下跟業主講的條件,
在去判斷這樣講,
業主的接受度如何?
也就是說要換個角度從業主的想法去想,
你要說服別人一定要從雙方的利弊得失去分析給對方聽,
當然該堅持的就要堅持,
你也可以站在對方的角度,
以你講的條件,
講給對方聽有什麼好處?
有什麼壞處?
從以上的角度去談,
這種問題要解決不是難事,
畢竟,
要賺人家錢,
要動點腦筋,
尤其是這種已經快敲定的案子,
煮熟的鴨子飛了是很可惜的.
如果說是才開始談的案子,
講了很多條件跟對方交涉,
對方還是沒辦法退讓,
那就算了.
還有,
他如果會這樣,
要想條件之前,
先清楚對方之前被延遲來龍去脈,
以這點下手去想條件來解決問題,
也就是說設法取得對方的信任,
換句話講,
就是認為你延遲case可能性降低,
去說服對方,
會比較好下手.
談判,
就是要花點時間跟耐心去談.
^^
--
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