Re: [討論] 中小企業在外面買一個solution要多少錢?

看板CodeJob (BBS架站)作者reader (讀者)時間19年前 (2005/10/06 13:39)推噓0(0推 0噓 1→)

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※ 引述《shooding (色丁)》之銘言： : 中小企業的倉儲e化這種solution外包大約多少錢? : 最近小弟(小團隊)有機會接到一個案子,不確定如何和對方報價, : 想先來問問有經驗的前輩,謝謝! 事實上中小企業的各種類型企業管理整合專案，不管是什麼，都可以開價 30 萬，因為這是他們肯做外包的心理價格，高過這個價格就得多拿一些東西，例如名聲、品質、談判時間、表格數目等等來填補，而再大的東西就一定是直接找軟體公司，只有少數工作室能搶案，就不是一般小團隊會有機會接的。就團隊來說，能夠多接幾個 30 萬的案子，也遠比在一個案子上死撐活撐搞到更高價格來得有利，所以細項報價，都只是做做樣子而已，所以大家開價方式可能完全不同，結果卻相去不遠。如果團隊小經驗少，就從 30 萬往下砍，反之往上加，在 20 到 40 之間都不算太離譜。低於 20 萬的，則客戶往往會不安心。覺得某東西很複雜而開價五、六十萬以上甚至百萬，除非是有良好的客戶關係／人脈，否則一般他們看到這個價格，就會轉向軟體公司去詢價了，往往最後即使軟體公司的報價貴一倍，也是找他們做。也就是說，那種案子實際上是能看不能吃的，能吃的案子就是報價 30 萬上下的案子，而不管實際的工作量是多少。軟體是沒有固定價格的，也就是供給、需求、資訊、心理等等經濟性要素的平衡，當然細項報價微調是可能的，但也得把它寫出來，大家才有辦法幫忙，不然只有一句話，那也只能用心理面來看了。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 61.222.173.29