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Re: [討論] 只有我覺得蘋果把台灣當盤子敲嗎?

看板iOS (蘋果iOS作業系統)作者 (鎖心術)時間5小時前 (2025/09/10 07:29), 編輯推噓32(34推 2噓 27→)
留言63則, 45人參與, 2小時前最新討論串2/5 (看更多)
本魯之前曾在某外商電腦品牌廠做過FP&A幾年 也許在定價決策上跟手機有些相似之處 分享一下順便騙騙P幣 首先消費性電子產品銷售管道可分為直營&非直營 以iPhone來說 直營就是官方網站、實體Apple門店等 非直營就是透過電信商購機約、電商或全國電子之類的實體通路 以我之前工作的品牌廠來說 電腦銷售應該有近8成是透過非直營通路 蘋果的話我猜直營銷售可能高一些 但透過非直營通路賣的占比高機率還是超過一半 造成的結果就是定價決策受通路影響極大 大家在計算一台電腦或一支手機的獲利率時 可能很直覺 直接用通路價(MSRP)扣掉成本得出毛利 但站在品牌廠的角度 由於必須依賴通路幫忙賣 MSRP還必須扣掉給通路的rebate 或是所謂的front-end contra / back-end contra （可以簡單想成給通路的銷售佣金） 然後這個「佣金」要收多少又很大程度取決於全球各地通路商的影響力或議價能力 以及該國的消費者需求 所以一支手機消費者看到賣1000塊 扣掉佣金、各國的VAT或有的沒的稅負 實際進到品牌廠口袋可能就剩700塊之類的 以品牌廠的角度 我可能是先預設一個毛利率的目標 依該目標一 再ㄧ層一層疊加稅、佣金後才得到各國的MSRP 由於佣金、稅負在全球各區域/國家又很不一樣， 所以導致你看到各國架上的售價很不一樣 不全然是匯率因素 依之前做財模的經驗 能動的參數太多了 匯率反而就直接依當下市場匯率去假設XD 然後這裡有個延伸問題 既然這樣那直營通路不用付佣金 不是應該可以賣便宜一點？ 如果真的這樣那大家都會在直營管道買 通路商不會讓這種事發生XD 不過 假設有個情境是 除了匯率外的所有變數都一樣 當非美元匯率升值 降價確實可以維持一樣的獲利率 但如果預估不降價能賣得一樣好 還能提升獲利率 何樂而不為XDD 在這也沒有要幫蘋果護航 站在消費者角度能買得越便宜越好 但我想蘋果內部 包括財務、sales跟合作的通路一定是算過我訂這個價格還是可以賣得很好 有恃無恐 只能說消費者硬起來拒買 讓銷售數字不好看 才會讓他們檢討定價 捷運要到站了 先分享到這邊 想到什麼打什麼 不是很有系統 傷眼請見諒 ※ 引述《clps973701 (artding)》之銘言： : 剛稍微查了一下 亞洲幾個重要國家 17PM 256G的售價 : 美國35970$ : 香港39436$ : 日本40713$ : 中國42995$ : 韓國43260$ : 台灣44900$ : 恩..撇開中國 台灣人均收入應該沒有比其餘那幾個國家高吧 : 台幣又升值 結果賣的是最貴的 : 還有Air Pods Pro3跟往年一樣 : 其它有蘋果直營店的國家幾乎都是9/19當天發售 : 就唯獨台灣沒有 : 我真心覺得美國蘋果把台灣當作盤子在敲 : 求解? ----- Sent from JPTT on my iPhone -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 223.137.126.173 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/iOS/M.1757460562.A.475.html
推
09/10 07:31, 5小時前 , 1F
阿台灣人就是一邊罵貴一邊掏錢阿 還蠻好笑的 覺得貴其
09/10 07:31, 1F
→
09/10 07:31, 5小時前 , 2F
實大家不要買就會降價了
09/10 07:31, 2F
推
09/10 07:34, 5小時前 , 3F
請大家別買，讓我們教訓一下美國大公司
09/10 07:34, 3F
推
09/10 07:36, 5小時前 , 4F
你不買我不買下個月折5000
09/10 07:36, 4F
→
09/10 07:38, 5小時前 , 5F
為什麼手機沒人啟動 apple又不太壞沒保固沒差吧
09/10 07:38, 5F
推
09/10 07:48, 5小時前 , 6F
提拒買iPhone 在iOS版會被水桶嗎？
09/10 07:48, 6F
推
09/10 07:49, 5小時前 , 7F
通路玩退佣蘋果會不知道？
09/10 07:49, 7F
→
09/10 07:49, 5小時前 , 8F
知道台灣人願意掏錢 開再高都會買
09/10 07:49, 8F
推
09/10 07:53, 5小時前 , 9F
難得看到會"假設其他變數一樣"來討論問題 讚
09/10 07:53, 9F
推
09/10 07:53, 5小時前 , 10F
完全不會想買了，真的太盤
09/10 07:53, 10F
推
09/10 07:58, 5小時前 , 11F
美國是未稅價，台灣是含稅，但是有差這麼多嗎
09/10 07:58, 11F
推
09/10 08:05, 4小時前 , 12F
Airpod pro 3 美國定價249美金 鬼島定價7490台幣 這又
09/10 08:05, 12F
→
09/10 08:05, 4小時前 , 13F
很正常
09/10 08:05, 13F
推
09/10 08:09, 4小時前 , 14F
加上稅也沒9000吧.. 除非你說關稅20%
09/10 08:09, 14F
推
09/10 08:13, 4小時前 , 15F
日本這邊的話在電信商買空機價格會比較高 每家電信商可
09/10 08:13, 15F
→
09/10 08:13, 4小時前 , 16F
以自己自訂價格 當然他們會推出2年返却プラン之類的 如
09/10 08:13, 16F
→
09/10 08:13, 4小時前 , 17F
果用了兩年還回去 實際支付的價格會低很多這樣
09/10 08:13, 17F
推
09/10 08:14, 4小時前 , 18F
你說各國抽傭不一樣，但沒有內部文件證明台灣抽傭比
09/10 08:14, 18F
→
09/10 08:14, 4小時前 , 19F
較高，那這一段都算是聽君一席話
09/10 08:14, 19F
→
09/10 08:15, 4小時前 , 20F
然後可能其他通路再推出一些吸引客人的方案 就也不全然
09/10 08:15, 20F
→
09/10 08:15, 4小時前 , 21F
是價格取向了 即便賣貴一點可能還是有客人
09/10 08:15, 21F
推
09/10 08:18, 4小時前 , 22F
每年都會看到有人提稅金 笑死
09/10 08:18, 22F
→
09/10 08:18, 4小時前 , 23F
台灣盤子多沒辦法
09/10 08:18, 23F
推
09/10 08:22, 4小時前 , 24F
推
09/10 08:22, 24F
推
09/10 08:26, 4小時前 , 25F
少個20%銷售量應該就夠了
09/10 08:26, 25F
推
09/10 08:28, 4小時前 , 26F
推
09/10 08:28, 26F
推
09/10 08:31, 4小時前 , 27F
歐洲車來台加價賣 修不停 很有尊榮感
09/10 08:31, 27F
推
09/10 08:33, 4小時前 , 28F
謝謝分享觀念
09/10 08:33, 28F
推
09/10 08:36, 4小時前 , 29F
不是說自己GDP創新高嗎，怎麼現在又是盤子了
09/10 08:36, 29F
推
09/10 08:40, 4小時前 , 30F
高經濟發展地區高消費不是正常嗎
09/10 08:40, 30F
→
09/10 08:42, 4小時前 , 31F
iPhone也要玩啟動了嗎？
09/10 08:42, 31F
推
09/10 08:44, 4小時前 , 32F
這次全世界幫美國人分攤關稅 誰買誰傻B
09/10 08:44, 32F
推
09/10 08:47, 4小時前 , 33F
手機價格又不是只看匯率，也要看電信商貼多少
09/10 08:47, 33F
推
09/10 08:53, 4小時前 , 34F
先不論其他國家的通路抽成會不會比較少
09/10 08:53, 34F
→
09/10 08:53, 4小時前 , 35F
那同樣是全球性的品牌三星s25 ultra為例 最低階版本美國m
09/10 08:53, 35F
→
09/10 08:53, 4小時前 , 36F
srp$1299 加上消費稅和台灣建議售價43900 差距不大
09/10 08:53, 36F
→
09/10 08:55, 4小時前 , 37F
拒買才是王道
09/10 08:55, 37F
推
09/10 08:57, 4小時前 , 38F
懂了 台灣的通路商都是垃圾 吃相他媽的難看 不愧是東南亞
09/10 08:57, 38F
→
09/10 08:57, 4小時前 , 39F
糞島
09/10 08:57, 39F
推
09/10 08:57, 4小時前 , 40F
謝謝分享
09/10 08:57, 40F
→
09/10 08:58, 4小時前 , 41F
事實就是台灣人真的很有錢才這麼貴也敢花
09/10 08:58, 41F
推
09/10 09:00, 4小時前 , 42F
常看電蝦版就知道台灣通路商有多垃圾了 呵呵
09/10 09:00, 42F
→
09/10 09:00, 4小時前 , 43F
信不信他再多漲一萬粉絲照樣買單？
09/10 09:00, 43F
推
09/10 09:02, 4小時前 , 44F
iPhone 是信仰，不管多醜不貴都有人覺得高貴高級
09/10 09:02, 44F
推
09/10 09:04, 3小時前 , 45F
真的要買 就去香港買
09/10 09:04, 45F
推
09/10 09:06, 3小時前 , 46F
問題是你一樣東西 在高所得地區買的比我們便宜 真的很蠢啊 所
09/10 09:06, 46F
→
09/10 09:06, 3小時前 , 47F
以是叫我們要怪非官方通路太黑嗎
09/10 09:06, 47F
推
09/10 09:07, 3小時前 , 48F
你都說了通路影響極大那就是台灣通路啊
09/10 09:07, 48F
→
09/10 09:13, 3小時前 , 49F
台灣的通路極黑問SIE最清楚，本家二進二出
09/10 09:13, 49F
推
09/10 09:13, 3小時前 , 50F
我記得日本iphone佔比也滿大的，但日本的價格也便宜
09/10 09:13, 50F
→
09/10 09:13, 3小時前 , 51F
我們台灣，事實就是台灣消費者早就被商家吃得死死XDDD
09/10 09:13, 51F
推
09/10 09:15, 3小時前 , 52F
死忠的這麼多 蘋果本來能溢價50% 但選擇只溢價20%
09/10 09:15, 52F
→
09/10 09:16, 3小時前 , 53F
他真的 我哭死
09/10 09:16, 53F
推
09/10 09:22, 3小時前 , 54F
你不買我不買，明天降500
09/10 09:22, 54F
→
09/10 09:33, 3小時前 , 55F
哪來死忠 大家都在等降價買二手
09/10 09:33, 55F
→
09/10 09:38, 3小時前 , 56F
排隊還是排爆，笑你不買
09/10 09:38, 56F
噓
09/10 09:43, 3小時前 , 57F
暑假剛過 我覺得 和 猜猜文 還是滿多的嘛 呵呵
09/10 09:43, 57F
推
09/10 09:43, 3小時前 , 58F
最近才想通 我發現整天喊信仰的其實本身就是一種信仰了
09/10 09:43, 58F
→
09/10 09:44, 3小時前 , 59F
因為對正常人來說 別人要怎麼花自己的錢又不關他的事 那
09/10 09:44, 59F
→
09/10 09:45, 3小時前 , 60F
麼會使用信仰來攻擊的就表示有意識形態上的衝突 也就是
09/10 09:45, 60F
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09/10 09:46, 3小時前 , 61F
說因為自己有堅定的信仰才會去用信仰攻擊對方
09/10 09:46, 61F
噓
09/10 09:55, 3小時前 , 62F
聽君一席話
09/10 09:55, 62F
→
09/10 10:33, 2小時前 , 63F
台灣體量太小了
09/10 10:33, 63F
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