[閒聊] 關於Q2漲價，分享一篇分析文

看板VR (虛擬實境)作者hsz0566 (HSZ)時間2年前 (2022/07/27 23:47)推噓5(5推 0噓 18→)

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今天 VR 界最大的新聞應該就是 Quest 2 即將在五天後，也就是 8/1 開始漲價 100 美金。通常 3C / 消費性電子產品在民眾眼中一向是「早買早享受，晚買享折扣」，但 Met a 卻在兩年前推出的 Quest 2 上做了這個逆向操作，不禁讓許多人好奇背後的原因。以下這篇轉錄的文章《發布2年後漲價100美元，Meta Quest 2的逆生長》分析得不錯，我將它轉換成繁體中文後分享如下： —— [原創] 發布2年後漲價100美元，Meta Quest 2的逆生長青亭網 2022-07-27 12:25 https://i.imgur.com/Gl5RgK7.jpg

Meta做了一個艱難的決定。上市2年的VR頭顯Meta Quest 2，今天突然要漲價100美元，然後瞬時引起網友的一致關注和聲討。 Meta表示，自8月1日開始： 128GB版原價299美元，現399美元，漲幅33%； 256GB版原價399美元，現499美元，漲幅25%。與此同時，今年8月1日-12月31日期間購買Quest 2的用戶還將贈送熱門VR遊戲《Beat Sab er》作為限時促銷活動。當然，Quest 2相關配件、翻新機價格都將上漲。翻新機售價漲價至349美元和429美元。一年前，當時Facebook高調宣布改名Meta，並推行“元宇宙”優先的策略。大會上小扎明確：Meta將通過成本價或補貼方式出售硬件，讓更多人能使用它們。現在來看，這個策略恐怕也因為公司整體營收帶來一些改變。 1，漲價因素因供需導致的周期性小幅調價符合“商品的價格規律”，但是消費類電子產品的策略性漲價情況幾乎不常見。儘管如此也有先例，比如顯卡，這是碰到芯片短缺以及虛擬貨幣等多重特殊情況的結果。 Meta表示：從在我PC VR到現在VR一體機，我們一直在推動VR產業，並投入數十億美元用於VR生態的建立。現在做出漲價決定，是因為將有助於我們繼續長期投資VR產業，並通過一流硬件、豐富的遊戲、以及前瞻性的科技研究等，繼續推動VR行業發展。其次，Quest 2的製造（代工）、運輸成本（國際貨運）成本一直上漲，通過本次調整價格將有助於我們展開各種開放、創新型研究，以及新品的研發。簡而言之，本次漲價主要歸咎於：迫於長期大量資金投入，以及短期的營收壓力；現階段VR製造成本、運輸成本的增長。很顯然，僅僅是周期性的製造、運輸成本增長，還不足以推動Quest 2漲價。促使漲價的真正壓力就在於集團的營收，說白了就是“給股東個交代”。實際上，Meta充分認識到硬件售價對於VR硬件銷量的影響。以Rift為例，從開始的頭顯+ 手柄需798美元，降至598美元；再降至499美元，最後降至399美元。Quest系列也是如此，Quest 1代售價399美元，而Quest 2代在部分配置進行取捨，以299美元發售，瞬間火爆全球。因此，本次的漲價策略，屬實“艱難決定”。 2，迫於短期營收壓力本周四Meta將公布二季度財報，而在此之前一個季度中Meta先後進行了：收縮Reality La bs研發投入、收縮招聘計劃、重組AI部門、停止智能手表開發、調整Portal業務方向、調整Horizon產品組合等調整。促使這些調整重要的原因在於，Meta原有的Facebook系列家族應用廣告營收和整體淨利潤大幅降低。21年四季度財報發布時，當日股價暴跌26.4%，雖然22年1季度營收高於預期，但依舊未改變回調的大趨勢。即將發布的二季度財報很可能會存在不利股價的因素，本次的Quest 2漲價就是緩解股價的一個策略。 Reality Labs營收歷史： 2021年一季度營收5.34億美元，淨虧損18.27億美元； 2021年二季度營收3.05億美元，淨虧損24.32億美元； 2021年三季度營收5.58億美元，淨虧損26.31億美元； 2021年四季度營收8.77億美元，淨虧損33.04億美元； 2022年一季度營收6.95億美元，淨虧損29.6億美元。自21年四季度財報中Meta首次將Reality Labs營收和Facebook家族應用區分後，讓業內看到Meta在VR業務上的大幅虧損，而核心在於Meta持續投入巨資在Reality Labs用於技術研發工作。當前，Reality Labs現在業務營收包括：Portal、Ray-Ban智能眼鏡、VR頭顯（Quest、Ri ft），以及Oculus Store軟件等。而這其中絕大多數都要歸屬於VR硬件和商店，而現在重點就圍繞Quest 2一款產品展開。 Meta在今天的博客中提到，Meta Quest商店交易額突破10億美元，這一數據還是21年四季度財報時（今年2月初）就已經公布的的。猜測可能會在本季財報電話會議中公布新的軟件營收數據，以此來進一步提升股東信心。 3，新硬件價格差距盡管Meta在官方博客談到，現在已經形成清晰的VR硬件路線圖： 1，今年晚些發布高端VR頭顯：Project Cambria； 2，Cambria發布後，將發布新一代Quest，也就是Quest 3。但Cambria號稱高端產品，價格自然不菲。上周bradley預測可能Cambria套裝可能高達150 0美元，但這個價格和Meta同樣違背了此前強調硬件補貼策略，可信度參半。 Project Cambria 而更可靠的售價範圍在Quest 2翻倍的幅度，此前Quest 2售價299美元起，調價後售價399 美元起步。為了拉開定位，Cambria合理的起始售價應該控制在600-800美元範圍。畢竟Cambria推出後，Quest 2兩者將同時出售，銷量仍然不受影響。而且，此舉還可以緩解差價過大的問題。如果不調價，299美元的Quest 2售價太低，可能會和新品Cambria過高的售價價格差距太多，從而影響Cambria的銷量。根據這個路數，Cambria之後的Quest 3可能也會進一步漲價至399美元起售，畢竟Quest 3 是取代Quest 3的產品。 4，留給競爭對手機會了嗎？盡管漲價100美元，Meta Quest 2仍然是當前市面上最具性價比的VR一體機，綜合素質仍處於第一梯隊。主要歸功於，Quest 2系列軟件的不斷迭代優化，以及Quest內容生態的不斷擴充，給玩家提供了一個豐富的游玩環境。而這裡就擺了Pico一道，在國際市場想和Quest 2競爭的只有Pico，今年二季度剛剛在歐洲開售，上個月又在日、韓開售的Pico Neo 3 Link定價就是參考Quest 2的256GB版本。其中日本地區受到日元彙率影響，此前價格一直未調整，本次也同步進行了利率浮動調價。歐洲地區的價格目前還不清楚，猜測會直接漲100歐元、100英鎊。 https://i.imgur.com/cbFK3PY.jpg

在調價的大背景下，399美元起售贈送30美元的Beat Saber，折算漲價70美元，而且Beat Saber也是絕對值的游戲，對於新手也是入門首推的應用。對國內用戶而言，本來就沒影響，Pico、愛奇藝奇遇等一直在低價銷售硬件，甚至打卡返購機款等活動，營銷路子比Meta靈活多了，妥妥的硬件不賺錢。而對海外用戶來說，Pico Neo 3 Link售價如果保持不變，也就是256GB的Neo 3 Link和12 8GB的Quest 2售價同水准。我認為，核心游戲玩家仍然會傾向於Quest 2系列。但這一系列操作的確給Pico打開了一個口子，至少價格上存在優勢。而接下來，不僅僅是硬件價格的比拼，更重要的還是在於產品自身體驗、內容生態，以及基於軟件與服務，如Horizon社交、Workrooms辦公等。根據目前策略看，兩者的價格放在同一水准，內容通過擴大海外引入，以及自家的社交體系，Pico顯然就是在追隨Quest的硬件和服務體系，而這背後就是字節的持續輸血。這麼多年過去了，VR競賽中我們看到的就是科技企業對於VR技術的認同感，顯然Meta應該放在首位。文章來源：https://bit.ly/3PWX4S5 —— 最後，Quest 2 不論漲價前後，都會是 CP 值最高的 VR 設備，關於產品定位和功能介紹，也附上 VR 懶人包供參考： https://bit.ly/3OApTmh 如果想購買 Quest 2 的話，歡迎加入推薦方案，經由既有玩家的推薦而購買，可以得到3 0美元的購物金，用來購買Oculus Store上面的遊戲或應用程式。以下是我的推薦連結： https://www.oculus.com/referrals/link/hsz0566/ 方法很簡單： 1. 點擊推薦連結 2. 建立Oculus帳戶 3. 確認接受邀請受邀成功後，等拿到新的Meta Quest 2 VR頭盔，經啟用就能立即得到購物金。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 123.195.44.1 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/VR/M.1658936849.A.C75.html

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※ 編輯: hsz0566 (123.195.44.1 臺灣), 07/28/2022 00:25:12

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atgo1207

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