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[情報] 毛利比雷蛇高　曜越董座：走自己的路不隨

看板PC_Shopping (個人電腦購買)作者 (靈性的對話)時間6年前 (2017/12/12 05:00), 編輯推噓33(45推 12噓 26→)
留言83則, 65人參與, 6年前最新討論串1/1
【蘋果專訪】毛利比雷蛇高　曜越董座：走自己的路不隨市場起舞 建立時間：2017/12/11 07:18 轉貼來源：https://goo.gl/65uG9q 電競品牌雷蛇風光在港股掛牌，但連續3年虧損，知名美國電競周邊商Corsair海盜船，近 月剛被EagleTree Capital以158億台幣收購，台灣電競品牌接近10家，強度高於對手，賺 錢的更多，但在資本市場卻相對低調。 台灣電競電腦品牌包括華碩、微星、宏碁及技嘉，但周邊電競品牌也不少，曜越科技以水 冷散熱起家，不僅連續7年毛利率30%以上，今年更達34%，高於雷蛇的28%（2016年財報） ，營收也是雷蛇的2倍，台灣還周邊電競品牌包括安鈦克Antec、CoolerMaster、迎廣 Inwin及偉訓的「美洲獅Cougar」。 根據Newzoo統計，電競硬體產值2017~2021年複合成長率達8%，今年電競產直達210億美元 ，人口規模3.85億人，人口年增率14%，明年將突破4億人。 同樣是鍵盤滑鼠等電競周邊品牌，羅技龍頭地位當之無愧，而雷蛇過去以電競滑鼠鍵盤起 家，品牌形象好，但卻連續3年虧損，林培熙分析，羅技有龐大辦公滑鼠業務支持，電競 滑鼠即使發動價格戰也不會太痛，但卻已讓「老二」雷蛇財報2015~2017年持續虧損，位 居老三的曜越產品線能賺錢，勢必有一套生存策略。 曜越董事長林培熙告訴《蘋果》記者表示，「靈活彈性、創新」是曜越保持長期獲利的制 勝之道，曜越建立海外子公司15年，能快速反應市場需求，而非單純靠代理商接受市場資 訊。 林培熙表示，曜越產品線眾多，包括機箱、電源供應器、鍵盤、滑鼠、散熱系統（風扇跟 水冷）、耳機及電競椅，每個產品線都賺錢。 單從鍵盤滑鼠來看，羅技無疑是全球老大。林培熙表示，電競周邊市場盤整好幾年，他分 析幾年的觀察：當前市場有前3名，就讓前兩名去廝殺，第3名不僅不能跟，還要退後，跟 前兩名保持一大段距離，等兩大殺完再進來撿一點市場。 「先求保獲利在，再放一支產品，成功再推系列，而非如老大是機海戰術，一年推數十款 鍵盤滑鼠，一次排開，但創新度卻不如小廠。」林培熙分析。 林培熙表示，曜越的策略是做好成本控制，不去跟隨一線大廠。大廠新品定價高，但上市 沒多久就會發動促銷，曜越內部有一組專門的行銷團隊緊盯對手價格，追蹤數據看準對手 定價曲線模型，利用數據決策，這次曜越推出的X1鍵盤壓在129美元，功能創新，但價格 帶緊咬大廠的促銷價位，大廠新品還在179美元，曜越就用更新的功能及一次到底的價格 ，打響市場知名度。 林培熙解釋，羅技往往會推一款79美元滑鼠，一個月後以59美元促銷，12月曜越推出的創 新高階滑鼠，左側鍵可旋轉增減8熱鍵，RGB聲光整合，定價直接是49美元，就能與一線大 廠拉開差距。 但更關鍵是成本，曜越平均毛利率在30%以上，顯示老三哲學讓曜越不僅獲利，還賺得不 錯。林熙培表示，定價策略很重要，對手太大，太有錢，連第二大雷蛇都不能賺錢，曜越 要能在小規模中獲利，靠的是創新跟成本控制，供應鏈不僅要支持，產品也必須高度創新 ，推出一款普通的滑鼠要賣49美元是沒有辦法奏效的。 近年不斷有大廠要跨界推電競周邊想通吃市場，宏碁、華碩發表電競耳機、滑鼠、鍵盤， 連美洲獅也宣佈2018年除機箱跟電源，要推鍵盤滑鼠，越來越多業者跳進來搶吃一杯羹， 對此林培熙表示，系統大廠跟電競電腦採用是搭售策略，這樣資源會被稀釋，也不靈活， 只是追求形象的整合，所以曜越會走自己該走的路，不受市場浮躁影響。（王郁倫／台北 報導） -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 98.210.230.119 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/PC_Shopping/M.1513026052.A.D49.html
推
12/12 05:03, 6年前 , 1F
買TT
12/12 05:03, 1F
推
12/12 05:06, 6年前 , 2F
難怪買的人都TT了
12/12 05:06, 2F
推
12/12 05:49, 6年前 , 3F
老實說這策略還算不錯 可是品牌長遠價值還是以產品
12/12 05:49, 3F
→
12/12 05:49, 6年前 , 4F
水準為首要任務吧.....
12/12 05:49, 4F
→
12/12 06:16, 6年前 , 5F
毛利那麼高 難怪東西會TT...
12/12 06:16, 5F
推
12/12 06:19, 6年前 , 6F
如果是滑鼠，雷蛇和TT二選一，我覺得應該是雷蛇比
12/12 06:19, 6F
→
12/12 06:19, 6年前 , 7F
較ok
12/12 06:19, 7F
推
12/12 07:11, 6年前 , 8F
蛇蛇潮啊，Tt買一隻玩玩還行。
12/12 07:11, 8F
推
12/12 07:18, 6年前 , 9F
走什麼路 學oppo到處買廣告 靠洗單低規高賣嗎
12/12 07:18, 9F
→
12/12 07:19, 6年前 , 10F
還是靠用致敬省設計費用
12/12 07:19, 10F
推
12/12 07:21, 6年前 , 11F
12/12 07:21, 11F
推
12/12 07:34, 6年前 , 12F
靠痛宰羊咩咩 走出一片天
12/12 07:34, 12F
推
12/12 07:34, 6年前 , 13F
這行跟跑步游泳一樣嘛
12/12 07:34, 13F
推
12/12 07:52, 6年前 , 14F
用過的都會感動流淚的TT
12/12 07:52, 14F
推
12/12 08:15, 6年前 , 15F
TT就是用RGB在撈錢啊 品質他們才不在乎
12/12 08:15, 15F
推
12/12 08:28, 6年前 , 16F
掛個電競 毛利就有30 科科
12/12 08:28, 16F
推
12/12 08:46, 6年前 , 17F
Tt這牌子就跟雷蛇一樣專門進攻涉世未深的羊咩咩
12/12 08:46, 17F
推
12/12 08:53, 6年前 , 18F
成本控制之一-壓榨勞工
12/12 08:53, 18F
推
12/12 08:53, 6年前 , 19F
痛苦流涕牌
12/12 08:53, 19F
推
12/12 08:56, 6年前 , 20F
TT水冷形象作的蠻好到是真的 雖然看起來東西沒特別
12/12 08:56, 20F
→
12/12 08:57, 6年前 , 21F
好 但是好多老外愛用
12/12 08:57, 21F
噓
12/12 08:59, 6年前 , 22F
TT
12/12 08:59, 22F
推
12/12 08:59, 6年前 , 23F
1TT=多少錢？
12/12 08:59, 23F
推
12/12 09:00, 6年前 , 24F
原來antec是台灣品牌！！！我一直以為是美國公司說
12/12 09:00, 24F
→
12/12 09:00, 6年前 , 25F
，這樣以後想買Antec就不用糾結要不要挺國貨了！
12/12 09:00, 25F
推
12/12 09:01, 6年前 , 26F
TT品質真的差到誇張...
12/12 09:01, 26F
推
12/12 09:07, 6年前 , 27F
TT不就是故意弄西門嗎
12/12 09:07, 27F
噓
12/12 09:11, 6年前 , 28F
以前功課沒做足 機殼被洗成tt的= =
12/12 09:11, 28F
推
12/12 09:11, 6年前 , 29F
花錢買廣告比較實際
12/12 09:11, 29F
推
12/12 09:16, 6年前 , 30F
鬼島有鬼島的玩法
12/12 09:16, 30F
推
12/12 09:27, 6年前 , 31F
TT
12/12 09:27, 31F
噓
12/12 09:28, 6年前 , 32F
TT品質有目共睹
12/12 09:28, 32F
推
12/12 09:50, 6年前 , 33F
antec在美國創業回台灣設總部股票上櫃
12/12 09:50, 33F
噓
12/12 09:52, 6年前 , 34F
TT
12/12 09:52, 34F
推
12/12 09:55, 6年前 , 35F
波賽頓真的便宜又炫
12/12 09:55, 35F
推
12/12 09:56, 6年前 , 36F
創新什麼？還不是抄電子花車
12/12 09:56, 36F
→
12/12 10:05, 6年前 , 37F
營收又不是只有電競這端....
12/12 10:05, 37F
噓
12/12 10:06, 6年前 , 38F
勿忘西門事件
12/12 10:06, 38F
推
12/12 10:11, 6年前 , 39F
Tt到底有啥優點R?黑到發亮
12/12 10:11, 39F
→
12/12 10:12, 6年前 , 40F
電子____
12/12 10:12, 40F
推
12/12 10:15, 6年前 , 41F
TT給我的印象就是一堆仿冒品 品質差 但價格便宜
12/12 10:15, 41F
噓
12/12 10:16, 6年前 , 42F
西門:爸爸不要拋棄我
12/12 10:16, 42F
推
12/12 10:22, 6年前 , 43F
ANTEC的老闆還是台南安平人呢
12/12 10:22, 43F
推
12/12 10:23, 6年前 , 44F
仿冒 品質差 但價格也沒便宜啊 水冷比EK還貴
12/12 10:23, 44F
→
12/12 10:26, 6年前 , 45F
TT沒有便宜吧 有點小貴 以前產品還有自己的風格
12/12 10:26, 45F
→
12/12 10:27, 6年前 , 46F
現在像機殼那些看起來就是貼牌貨換前面板而已
12/12 10:27, 46F
噓
12/12 10:33, 6年前 , 47F
TT就是不買啦
12/12 10:33, 47F
噓
12/12 10:38, 6年前 , 48F
毛利高? 喔因為薪水給的少呀 呵呵
12/12 10:38, 48F
→
12/12 10:44, 6年前 , 49F
品質 科
12/12 10:44, 49F
噓
12/12 10:52, 6年前 , 50F
能賺大錢的，品質可想而知。
12/12 10:52, 50F
→
12/12 10:53, 6年前 , 51F
Antec才是真品質
12/12 10:53, 51F
噓
12/12 10:55, 6年前 , 52F
用TT就TT
12/12 10:55, 52F
推
12/12 10:56, 6年前 , 53F
波賽頓災情表示
12/12 10:56, 53F
→
12/12 10:59, 6年前 , 54F
可以走薄利多銷的路線嗎?
12/12 10:59, 54F
推
12/12 11:00, 6年前 , 55F
ㄒㄒ只有不通電的東西勉強能買
12/12 11:00, 55F
噓
12/12 11:14, 6年前 , 56F
買了一次TT的滑鼠壞掉後改買羅技的，就發誓再也不買
12/12 11:14, 56F
→
12/12 11:14, 6年前 , 57F
Tt了，技術鴻溝真的有差
12/12 11:14, 57F
→
12/12 11:15, 6年前 , 58F
能當老大不是吹噓的，人家是真的有那本錢
12/12 11:15, 58F
推
12/12 11:19, 6年前 , 59F
從不後悔當初第一支機械鍵盤選雷蛇不選TT
12/12 11:19, 59F
→
12/12 11:32, 6年前 , 60F
雷蛇好歹有底子好的經典款 tt有啥
12/12 11:32, 60F
→
12/12 11:33, 6年前 , 61F
雷蛇問題只是在於那價格讓人很難下手吧
12/12 11:33, 61F
噓
12/12 11:40, 6年前 , 62F
給Rank第一的2000$打咖當贊助真的很敢給
12/12 11:40, 62F
推
12/12 12:10, 6年前 , 63F
TT
12/12 12:10, 63F
→
12/12 12:44, 6年前 , 64F
受害者經過
12/12 12:44, 64F
→
12/12 12:49, 6年前 , 65F
這都不重要 幾週前漲50%有跟到才是重點
12/12 12:49, 65F
→
12/12 13:16, 6年前 , 66F
買雷蛇也蠻___
12/12 13:16, 66F
推
12/12 13:21, 6年前 , 67F
TT水冷好在哪裡。有研究的就知道同等級商品國外不
12/12 13:21, 67F
→
12/12 13:21, 6年前 , 68F
知便宜多少。
12/12 13:21, 68F
→
12/12 13:26, 6年前 , 69F
最近有買TT VIEW 31機殼 感覺是不錯用
12/12 13:26, 69F
→
12/12 13:27, 6年前 , 70F
比NEXT的 H440強太多就是...
12/12 13:27, 70F
推
12/12 13:47, 6年前 , 71F
做水冷起家水冷液還可以做成那樣
12/12 13:47, 71F
推
12/12 13:59, 6年前 , 72F
雷蛇的毛利率不高?還是毛利額不夠高?
12/12 13:59, 72F
→
12/12 14:29, 6年前 , 73F
爛
12/12 14:29, 73F
推
12/12 14:40, 6年前 , 74F
絕對不再碰 TT 跟 小星星
12/12 14:40, 74F
推
12/12 15:01, 6年前 , 75F
TT這樣弄西門 才不買它
12/12 15:01, 75F
→
12/12 15:20, 6年前 , 76F
我還是會買羅技
12/12 15:20, 76F
推
12/12 16:17, 6年前 , 77F
台灣品牌意外的多欸
12/12 16:17, 77F
推
12/12 16:18, 6年前 , 78F
TT現在沒有比較便宜了喔?...那買這垃圾幹嘛? = =a
12/12 16:18, 78F
→
12/12 17:38, 6年前 , 79F
不是台湾垃圾特别多？
12/12 17:38, 79F
推
12/12 19:29, 6年前 , 80F
TT在國外綽號叫TF 顆顆
12/12 19:29, 80F
推
12/13 12:32, 6年前 , 81F
屋屋不遺餘力
12/13 12:32, 81F
推
12/14 08:41, 6年前 , 82F
絕不買TT
12/14 08:41, 82F
推
12/16 01:36, 6年前 , 83F
蛇蛇主要是真的價格太貴....正常人看到那價位就退步
12/16 01:36, 83F
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