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Re: [情報] HTC One 缺貨的背後

看板MobileComm (行動通訊)作者 (Duffy Huang)時間11年前 (2013/03/21 23:42), 編輯推噓173(173推 0噓 374→)
留言547則, 109人參與, 最新討論串1/1
※ 引述《liar7 (萊爾‧七:我只能說12樓)》之銘言： : 1.評論標題 : HTC One 缺貨的背後 : 2.評論內容 : 昨天看到的新聞，HTC One 果然出現供貨問題，產品大規模到貨得等到 4 月初，距離 : 三星 Galaxy S4 的上市時間又近了一步。 : 之所以說「果然」，是因為這個場景早在意料之中。HTC One 採用了大量創新的設 : 計，設計上的心思花的越多，意味著生產越困難。金屬機身和攝像頭，這兩個最突出的 : 特點，「不意外」的拖累了 HTC One 的上市進程。 : 雖然這次缺貨和工藝無關，但卻反映了一個 HTC 面臨的一個大問題，那就是過多依賴 : 供應商。從以前的屏幕、處理器，再到攝像頭，HTC 一直飽受供應鏈問題的困擾。隨 : 著 HTC 出貨規模的走低，這個問題會更加嚴重。 : 與之對應的是，前日市場研究公司 IHS 對三星 Galaxy S4 的拆解發現，整機 63%（包括 : 關鍵部件，例如處理器和顯示屏）是由三星自己的零部件生產部門製造，在 236 美元的 : 總成本中佔 149 美元。正是通過三星這種內部高效的協同合作，可以保證手機不會缺 : 貨。 這部分一點都不中肯, 從蘋果到hTC再到Sony/Moto等廠牌, 請問哪一家有自己在玩零組件生產? 一樣一樣拆開來看好了: 1.面板:面板廠是一種非常難玩的生意, 投資金額非常高,營業額衝到世界第一還未必賺的到錢, 就算你技術領先好了,因為你整條線的固定成本太高, 你沒辦法玩以量制價的手段,景氣好時大賺, 產能就是在那裏,等景氣不好賠到你痛哭流涕,賠本還是要照樣殺價出貨. 2.SOC:看看TI ST-Ericsson都收攤了 Broadcom的Soc以前還有市場,現在根本沒看到. Nvidia這次旗艦機的生意徹底被Qualcomm打趴, 恐怕日子也不會太好過. 而且要注意,Samsung不是Fabless,他旗下也養了晶圓廠, 之前他們為了蘋果這個客戶在德州蓋廠擴產, 只要蘋果成功轉單給TSMC,這些投資就會成為很龐大的負債. 舉目望去,從手機廠到NB廠,還真的只有Samsung一家自己在製造IC, 主流手機廠自己設計Soc的也只有蘋果和三星, 而這兩家一年賣出去的devices是幾千萬台在算的, 三星自己的Soc也沒很少聽到有別家在用,一旦Galaxy銷售衰退, 這成本上升的速度之快就很恐怖了. 3.DRAM:DRAM跟面板可以說是特性非常像的兩個生意,就是燒錢一句話, 整體下來就是難賺得要死又要拚得要死. 有些大品牌連設計都跟台灣某些公司一起做, 更何況是零組件? 真的以為零組件生意這麼好玩? 要知道三星這種玩法雖然可以把成本壓很低, 但是同時賭注也是很大, 今天智慧型手機的市場是擴張期, 三星也在這波風潮裡面站上競爭的高點, S2打遍天下無敵手帶動S3銷售, 但是這代表S4一定賣得更好嗎? 眼見整個智慧型手機市場三年內將面臨成熟期, 市場上也慢慢出現"中階手機就很好用"這樣的看法, 要推一台順暢堪用的智慧型手機根本沒有門檻, 看一下G1之低價就知道. 再說,三星是整個韓國政府在配合+補貼他們, 三星手機之所以賣得好是因為Spec敢開行銷敢砸, 同時很敢拚,你看Note大手機風潮就是一個他們拚出來的市場, 這在市場未成熟的時候都能夠搶占市場, 但是一旦市場趨於成熟, 他手上養那一大堆零組件廠就會是他們不可承受之重, 連帶的整個韓國的經濟也會大受影響. 而且同時養零組件廠和品牌廠也會造成彼此牽制的效果, 你想想為什麼華碩和碩要分家? 最具體的例子就是蘋果打算抽單三星SOC這件事情, 如果今天三星是單純的晶圓代工廠或是Fabless, 蘋果根本不會大費周章想抽他們單, 客戶們也不是笨蛋呀,跟Samsung買零組件有比純零組件廠更大的風險, 這代表Samsung要把利潤壓低來搶零組件市場,誘因夠大客戶才會用, 在市場未成熟的時候衝市占這是好策略, 但是再說一次,一旦市場趨於成熟你就會死得比別的廠商更難看, 因為投資過剩把利潤都吃光了, 最後撿到便宜的就是全世界能夠買到高規格的便宜手機消費者, 吃虧的就是大力補貼+壓低外匯+忍受官商勾結的韓國一般人. 回到這篇報導來看, hTC供貨會出問題的原因: 1.關鍵零組件產能不足缺貨(機殼), 這點就是失策,採用了產能不足良率不高的製程, 設計雖然有所突破卻沒考慮到製造面的問題, 以工業設計來說是不夠理想的, 如果你今天是蘋果,具有獨家的iOS優勢+品牌力+市場領先地位, 消費者願意等,供應商就當然願意在你身上投資, 要擴產都是有長期訂單就好辦事, hTC過去可能有這個能耐,但是這兩年衰退的這麼快, 要玩低良率的獨特料件供應商撞到頭才會挪產能跟你一起拚. 2.供應商不肯給貨,因為之前抽單縮減產能, 把供應商的信心玩掉了,要貨可以,拿錢出來就對了. 所以現在hTC要怎麼解決這個問題呢? 1.答案是他要盡量用Common Part, 之前有傳出來要把Ultra Pixel放到中階手機上, 這就是解決的方式之一,他把採購量拱大, 一來可以Cost down二來後續機種/中低階機種設計上也會比較容易輕鬆 2.把後續訂單下出來.供應商要的很單純,就是賺錢, 你要讓大家有錢一起賺,說服供應商挺你, 想拚市占那麼後續訂單你就要敢拚敢下,既然hTC自己對產品有信心, 那你就要讓供應商也感受到信心. 3.單純化自己的產品線,拉長產品更新周期. 因為不斷推新機, 第一造成採購碎片化,你想一張BOM表跟十張BOM表哪個好處理? 第二零組件量拱不大,供應商也是要看量給價格的, 長期穩定的訂單比大起大落的訂單好得多. 第三,是造成自已在軟體面的更新負債, 第四,保固備料繁雜困難 : 供應鏈的問題 HTC 思考過嗎？我想是肯定的，這個問題從製造 Android 手機伊始就一 : 直伴隨著 HTC。但 HTC 一直沒有去解決這個問題，甚至沒有去注資關鍵供應商（比如 : 台灣本地屏幕廠商），讓人覺得十分不解。不過對比一下 HTC 和三星的體量就會明 : 白，想玩轉供應鏈是一件多麼困難的事，只有像蘋果和三星這樣的巨鱷才能掌控。 : 現在 HTC 陷入怪圈，供應鏈拼不過三星只能追求差異化設計，HTC 的優勢在硬件，這 : 一點只能加強不會妥協，但越是這樣越容易供貨短缺。再加上渠道、營銷的弱勢，HTC : 今日的困境不是一時就能解決的。 : 巧合的是，索尼也面臨這種「吃力不討好」的局面，它的 Xperia 系列手機在設計上一 : 直在突破，每一款都堪稱設計典範，但索尼手機銷量不佳是事實。 SONY沒有缺貨問題, 在這邊拉SONY當例子很明顯是搞錯了什麼, SONY賣不好(其實也越來越好了),是因為過去規格落後,且軟體面差勁. : 而我們所一直詬病的三星塑料材質，卻造就了它每年 2 億部的銷量，讓人匪夷所思。 : 歸根結底，手機設計只是競爭的最表層，供應鏈、渠道和營銷才是背後的決定性因素。 : 這導致了華麗的設計銷量平平，保守的設計銷量爆棚，多麼令人唏噓的場面。 看一下雙面都採用玻璃 導致白色生不出來的ip4 難道是保守的設計嗎? ip的設計根本不用塑膠,銷量沒有爆棚嗎? hTC過去的手機都是用塑膠為主, 有因此大賣嗎? 再回頭想想,Galaxy規格上從來沒有輸給同期的hTC過, S2橫掃千軍建立品牌印象就是因為當代最好的spec+超輕超薄, 配合強力行銷+順暢的流通管道+旗艦更新週期一年一更新, 兩相比較,hTC會被電翻最主要的理由就是因為公司在擴張期間的策略混亂, 產品本質並沒有較為出色甚至是落後, 旗艦機頻頻更新,卻都只是小改版, 且沒有能力如三星集團一樣在全世界進行行銷經營. : 3.評論連結 : http://www.ifanr.com/265652 : 4.評論評論 : 智慧型手機發展到這個年頭，再好的設計也沒有辦法彌補品牌的力量及大量供貨的優勢 : 蘋果跟三星都懂這個道理，蘋果早年就靠著優勢輔助零組件廠發展來穩定自己的供應鏈 : 三星更不用說了，靠著自家零組件一條龍政策有效壓低成本+維持供貨穩定 : 這個年代想要站得一席之地:1.行銷2.供應鏈這兩點搞好就夠了 : 至於手機的功能大家都差不多，靠店員講解就夠囉。 : 三星S3跟蘋果i5都被酸到翻過來，但是銷量也都屢創高峰就是一個很好的證明。 蘋果的設計和用料一向都是很為大眾所接受的, 不論是鋁合金或是玻璃材質iphone的質感沒輸人過, 供應鏈關係上也願意投資,這當然也是競爭優勢, 不要講得好像供應商管理很簡單. 產品本身來說: 1.3GS就一直領先的順暢度 2.更豐富整齊的app store 3.更新從來不是買iphone需要想的問題 4.率先推出高ppi手機,事實上是到了retina螢幕推出的時候才有人開始討論手機的ppi 5.無可挑剔又大方的保固政策 iphone除了貴+螢幕小,根本沒有什麼"一般人"會care的缺點, 不要說什麼不能藍芽傳檔這大眾根本不在乎的事情, 去問你女朋友他知不知道怎麼用Android藍芽傳檔看看. iphone不是完美的手機,儘管近來缺乏創新且螢幕小, 但是卻是一隻令人安心且容易上手的手機. http://goo.gl/ZO4CB 品牌力量也不是無中生有, Apple從十幾年前就開始累積高價格+高質感工業設計的形象, 人性化的UI,良好的UX,這一切都是慢慢累積來的. 蘋果只有搞好行銷(事實上只有三星的四分之一費用)跟供應鏈? 那難道hTC或三星"搞好行銷"有比蘋果賺得多嗎? 至於三星,他們每年狂砸錢行銷建立品牌形象, 也不斷的在軟體面嘗試創新 硬體規格從來沒有輸過,到底為什麼hTC會贏我真的不知道? 隨著Android越來越成熟, 各家廠商遲早要面對價格戰的到來, Android廠商本來就是要比 1.價格 2.行銷 3.Spec 4.工業設計, 光贏設計這一點,而且也才這一次(One vs S4), 就要抱怨設計再好也沒用,實在是蠻奇怪的, 何況這兩台的成績單都還沒出來你就知道會輸? 真要說酸,每一個成功的品牌都會被拉出來狂酸, 這就是Ptt的特色,在這邊不紅還沒人想酸你咧, 被酸並不代表一定不好,只是因為你紅所以缺點會被抓出來檢視, 再不然就是因為你違背了鄉民的立場(顏色不對). 拿被酸=產品不好來佐證光靠"行銷"+"供應鏈"就能大賣,產品不重要, 其實是蠻奇怪的想法. -- http://andyhuangtw.blogspot.tw/ My Blog My Thought -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 140.112.25.108
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03/21 23:45, , 1F
我一直想知道BOM是什麼的縮寫？ (離題問)
03/21 23:45, 1F
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03/21 23:46, , 2F
物料清單 Bill Of Materials
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Bill of Material ※ 編輯: shawncarter 來自: 140.112.25.108 (03/21 23:46)
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(其實我是剛剛GOOGLE的)
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原來如此XDDD
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喔被T董插了QQ
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推
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要他把後續訂單下出來我認為有點難度
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台灣現在連二線IPC廠都發了瘋似的搞零庫存
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更不用提這種有量的一線大廠 採購的態勢根本不同等級
03/21 23:48, 8F
沒錯,一線大廠的採購姿態高是很常見的, 但是我說的是Niche Part你現在已經缺貨了, 不把後續訂單下出來供應商不敢挺你呀, 不可能什麼風險都要塞給供應商缺貨還想要供應商挺.
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03/21 23:48, , 9F
這篇超清楚超有邏輯，而且文字力道很夠又不帶攻擊。
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推
03/21 23:48, , 10F
分析得很有條理 給推!!
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推
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喔我也要補個推~~XD
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面板 dram還要擔心三星的七傷拳賣法?
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推
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此文一出 跳針討論可以終止了
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推
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我忘了推了，給推。
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推
03/21 23:50, , 15F
現在cost down的前提下，任何庫存都會被拉出來檢討
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我才想T董也知道BOM 想說T董該不會也是學工工的
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採購下單就更保守，所以要怎麼保證供貨順利是學問
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這樣說起來，供應商應該不太喜歡所謂的機海？
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看你零組件下的總量呀, 你如果機海但是都下同一顆料,其實供應商又無所謂, 問題是小零件有可能這樣,螢幕光尺寸解析度就不一樣了, 一定沒有共用料的. ※ 編輯: shawncarter 來自: 140.112.25.108 (03/21 23:56)
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看情況吧 共通零件多就沒差
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要玩機海最好是一套硬體玩到底，只更動小部分差異
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推
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共用料當然最好 但是其實機海問題不大
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推
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同質化高的機海 common的料件越多啊
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推
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推~~~
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去年HTC幾乎都是同一組鏡頭做到底就是個例子
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推
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總算有篇好看的 推
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我記得SONY其實滿擅長玩這招的XDDDD
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NB不就是最多這種玩意嗎 整天坐common pool list
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讓供應商最討厭的是喜歡下急單又說砍單就砍單的公司
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推
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這比課本還屌...好厲害的文筆
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Sony前兩年的8255/8260/U8500機海超威的
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推
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推分析有理
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推
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好聞
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不過似乎是威在跳水上XD
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「澎通」
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現在變成8260/8960海了(ㄟ?
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htc那年也是拼命海768mb
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還有 471 則推文
還有 2 段內文
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03/22 10:58, , 508F
對於供貨商也沒有太大的約束力~無法像SONY三星一樣
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具有多樣少量的能力~主要問題就是三星縮短擴張期的
03/22 10:58, 509F
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時程~加速把市場帶往高原期~讓HTC沒有時間轉型
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2011年就是HTC誤判市場的擴張期還很久~是很關鍵的
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三星要先成供給面的老大~才能跟消費面的蘋果爭天下
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因此加速往高原期時,具有供給產能優勢的三星SONY
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從HTC推出的機海規格價格就看出~沒有多樣少量的優勢
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其實HTC沒救了~除非用聯合模式~同舟共濟的組成聯盟
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不然產能開不出來~就是無用~三星SONY就在做這個
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先佔住供給面的位置~把其他對手趕出市場
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相對的就可以對需求面有決定價格及市場的優勢
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三星就是釜底抽薪~從根本去解決HTC~
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讓HTC發表產品~卻價格沒優勢~產能開不出~就是無用
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零組件的矛盾是:自己做成本高~別人做風險高
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三星在玩梭哈一樣~誰的資本大就誰贏!!!!!
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推
03/22 11:24, , 523F
原PO是在寫期末報告嗎? XDDDDDDDDDDD
03/22 11:24, 523F
推
03/22 11:43, , 524F
三星的策略真的不錯，但是鄉民還是覺得copycat
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03/22 11:43, , 525F
軟體創新也會說很多app都辦得到，別家以前也有
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03/22 11:48, , 526F
規模經濟誰都知道~但智慧手機的市場有沒有規模經濟?
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03/22 12:09, , 527F
華碩跟和碩分家，之前在學校有聽過華的副董說過是怕
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03/22 12:10, , 528F
客戶不滿，所以把它分開，詳細我很模糊了@@
03/22 12:10, 528F
推
03/22 12:29, , 529F
精闢的見解...不錯...給個推~~
03/22 12:29, 529F
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03/22 12:51, , 530F
任何代工業想轉自有品牌，其訂單方都會不爽阿，怕壓
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迫到自己的生存，所以拆開是合理也常見的
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不拆，抽你單就好
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推
03/22 12:53, , 533F
感謝專業分析和分享！！
03/22 12:53, 533F
推
03/22 15:16, , 534F
推~專業分析和見解!!!長知識^^
03/22 15:16, 534F
推
03/22 15:52, , 535F
push!!
03/22 15:52, 535F
推
03/22 16:46, , 536F
強!!
03/22 16:46, 536F
推
03/22 16:50, , 537F
好強喔 好像在看專業財經雜誌= =
03/22 16:50, 537F
推
03/22 19:48, , 538F
謝謝您分享
03/22 19:48, 538F
推
03/22 22:06, , 539F
好文分析的很透徹~~~感謝!!
03/22 22:06, 539F
推
03/23 00:47, , 540F
這篇中肯,比那沒營養某7的酸文,到底他啥時才會劣退啊
03/23 00:47, 540F
推
03/23 01:38, , 541F
不爽你可以不要看啊，是在叫囂什麼，有違反版規就去
03/23 01:38, 541F
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03/23 01:39, , 542F
檢舉啊，不檢舉又要叫人家劣退，你也真有趣。
03/23 01:39, 542F
推
03/23 10:56, , 543F
悲憤 XDDDD
03/23 10:56, 543F
推
03/23 12:55, , 544F
愛寫又不要人家看 崩潰了
03/23 12:55, 544F
推
03/24 09:16, , 545F
看板真的能長知識！
03/24 09:16, 545F
推
03/24 14:10, , 546F
好文推
03/24 14:10, 546F
推
03/25 22:47, , 547F
結論還是三星好強xddddd
03/25 22:47, 547F
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