[討論] 你該開什麼價格?

看板CodeJob (BBS架站)作者averywu (我是阿Q )時間17年前 (2008/02/04 03:19)推噓19(19推 0噓 3→)

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常看到板上詢價，無論是業主想發包或新手供應商想接案。這裡提出一點點小小無厘頭的心得。常有人問。某個案子多少預算，也常看人問，某個需求要準備多少預算。也常看到板上有人發出奇異的金額想發包，也有不少用發包者覺得是天價的金額出現。為什麼? 這是理解的落差，是價值觀的落差，也是認同的落差。為什麼有落差? 業主您莫心急，供應者也無需徨恐。這是個資訊爆炸的年代。給業主：在這年代。您可曾... 有些東西，您覺得不用專有名詞會很丟臉。所以您用了一點點您覺得和您案子有關的縮寫或術語，哪怕您不曾真正了解他的意思。例：我這案子很小，用到一點點物件導向式語言跟關聯式資料庫而已。對了，因為我要把很多功能做在一起，所以要做一點「嵌入式系統」。請報價。規格如下巴拉巴拉.... 您不知道...您用的術語可能是高深的技術，或是開發成本高，但和您的需求一點關係也沒有的東西。有些東西，您可能聽過您友人說過一些案例，卻沒去研究真偽或合理否。例：我要做購物網站。友人：我上次只花10000塊就有人做啦。好像用什麼最新的 OSC技術喔！ OSC ? 物件系統控制站台啊，先進厚！您不知道...您友人可能請他「兒子」做，或是「朋友的小孩」做，而且是被當成白老鼠而不自知。(這裡不提那種完全不懂只想撈錢的案例) 有些東西，您可能覺得只要按一按鍵盤，花一點心思就能完成了。不用花什麼成本例：你就把畫面上那個人頭按著往下拉，再把字體設成斜體就好啦。您不知道...開發程式，除了GUI(使用者介面，也就是您看的到的那塊畫面)以外，絕大多數要用鍵盤一字一字輸入進去，直到程式碼達數萬行。這要多說一句：您不知道...原版的開發工具的價格不會是您想像中那麼便宜。我說，您常用的Microsoft Office 要價五位數字您知否? 有些東西，您可能認為只要很簡單的方式就能達到事倍功半的效果，因為您「看多了」例：我想做個網站把亞虎打下來，你看我該組什麼機器好。 (真的有人這麼問，別懷疑) 給供應者：您可能不知道您跟人溝通的術語造成對方多大的困擾。例：這個環境我想用Cat6的線路搭配一台Load Balance機器去做容錯。對了，異地備援部份不能少，我建議您用NAS或其它TAPE Driver來做容錯。然後我們再依 ISO77099規範來看哪要改進。例2：你這個要先請一條專線，然後host 連到 router ，再把 web 用的目錄 mount 上去，然後寫cron 去做 daily profile就好了。我說，您提這種回覆是要客戶認為他自己是資訊白痴，還是不想接案子了? 再來案例2 客戶：我想要把我的東西網路上賣。要怎麼做? 答曰：你這個要先請很多條專線喔，然後主機要很多台做備援，對了，最好能上叢集運算跟負載平衡。當然啦，大型主機是少不了的。我說：我兄，您是要展現您的知識豐富還是想接案子啊? 客戶：我想要做個系統，能整合全球各分公司的進銷存及MRP系統，然後各地客戶聯繫資訊一起做進來，你用PHP寫，我給你三個月時間做，OK厚？答曰：沒問題啦，我PHP熟的很，這點小程式難不倒我，資料庫資料拉一拉就好拉。我說：老兄，您真的有認真去研究什麼是ERP、CRM、MRP嗎? 客戶：你那系統開發也要不了什麼成本啊，算便宜點啦。答曰：好啦。也對，我只有花時間。我說：大哥，就算你沒請營業執照，你全部用盜版工具開發(好吧，你是用學校資源沒盜版)，也該算一下人工成本跟你的「學費投入資本」吧。不是用父母的錢就不是錢好嗎? 林林總總這麼多，問題其實不多。總是客戶端，您老實把您想像中的預算提出，也把您想要的功能格規開出來，自然有答案。您要的是結果，就無需對過程加油添醋了。總是供應者，您不想接的案子就不去摸，不要故意去touch然後削人一頓飽換取您的自信心。或是只為展示您「多先進」而把客戶踩在腳下，不管下一個客源在哪裡。您要的是收入，就無需對您不認同的事物大肆批評了。人客啊，一份錢一份貨。出錢不是老大。端看利潤多寡(一個案子讓我海削2M，我可以叫你乾爹) 工程師啊，一個朋友一份收入，你要清高餓肚子可以，別讓其它要養家活口的人跟你陪葬。客戶的原罪：不管一塊十塊十萬塊，給你賺你就要把我當皇上。工程師的原罪：不管真理假理沒道理，說給你聽你就要感恩。客戶啊，別再耍大牌啦，我只是一個要養家活口買便當的老百姓。工程師啊，別再案大牌啦，我只是想要把我的事情完成的老百姓。 -- 小惡魔的家 http://blog.pixnet.net/shiuju/ -- -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 59.124.142.152

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