Re: [討論] 有接過CASE的照過來~
※ 引述《nosrep (唯一YYY)》之銘言：
: 我也有一個朋友,原本接的案子是針對一家公司,
: 不過剛好各家公司都是類似的 business model,
: 他就跟這家老闆聯手去賣這套軟體,
: 感覺還頗不賴的..:)
: 所以有機會接一些共通性高的案子,
: 試著發揚光大會是不錯的選擇!
這類案子常有著作權問題，要小心，重要的是必須維護好第一家客戶的
利益。
有些人做完一個案子，然後整理一下就四處賣，這是很大的忌諱。軟體
不只是寫程式的人有著作權，分析規劃更是核心的知識財產，而這往往
不全在自己手上。所以一定要取得客戶的諒解或直接與他們合作。否則
法律上就站不住腳了，更別說這樣很不禮貌。
一般這類型的案子，如果客戶是較大的企業，我會直接註明他們有領先
時間 (leading time) , 在這段時間內我不會接同類型的專案，若是由
他們介紹的客戶，則沒有這個限制，但是會給他們相當比例的業務報酬
（說不好聽的詞就是介紹費或回扣了），如果他們覺得你很上道，而且
他們老闆手上又有餘錢，很可能結果不是合作，而是他們出錢投資，讓
你開一家公司專門做這個生意。
台灣許多中型以上的企業，都有屬於自己的資訊公司，有一些是由資訊
部門獨立，但更多是對外包商投資轉型而來的。台灣的軟體公司，超過
一半的數量，都是這樣開起來的。
當然首先就是你做的東西品質夠好，讓他們十分滿意。
如果是較小的客戶，則做完之後又有類似的機會，我就會直接去找他們
合作，這樣即使他們不願意我又去接類似案子，也不好多說什麼，畢竟
我把合作機會給了他們，這樣大家都好下台。
跟客戶合作，是一條大量接案的捷徑，不過也不要期望太高，關鍵還是
服務的品質能否維持，生產力能否進階。另外也得好好想清楚了，也許
往後這輩子你都得耗在這樣的業務上，如果那不是自己有興趣的領域，
還很可能短期成功後又遭遇失敗。
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