[新聞] 毛利比雷蛇高曜越董座:走自己的路不隨市場起舞

看板Key_Mou_Pad (鍵盤滑鼠)作者knowhile (給你滿滿的大~平~台~)時間8年前 (2017/12/12 11:33)推噓14(18推 4噓 5→)

留言27則, 25人參與討論串1/1

https://tw.appledaily.com/new/realtime/20171211/1256829/ 【蘋果專訪】毛利比雷蛇高　曜越董座：走自己的路不隨市場起舞電競品牌雷蛇風光在港股掛牌，但連續3年虧損，知名美國電競周邊商Corsair海盜船，近月剛被EagleTree Capital以158億台幣收購，台灣電競品牌接近10家，強度高於對手，賺錢的更多，但在資本市場卻相對低調。台灣電競電腦品牌包括華碩、微星、宏碁及技嘉，但周邊電競品牌也不少，曜越科技以水冷散熱起家，不僅連續7年毛利率30%以上，今年更達34%，高於雷蛇的28%（2016年財報），營收也是雷蛇的2倍，台灣還周邊電競品牌包括安鈦克Antec、CoolerMaster、迎廣 Inwin及偉訓的「美洲獅Cougar」。根據Newzoo統計，電競硬體產值2017~2021年複合成長率達8%，今年電競產直達210億美元，人口規模3.85億人，人口年增率14%，明年將突破4億人。同樣是鍵盤滑鼠等電競周邊品牌，羅技龍頭地位當之無愧，而雷蛇過去以電競滑鼠鍵盤起家，品牌形象好，但卻連續3年虧損，林培熙分析，羅技有龐大辦公滑鼠業務支持，電競滑鼠即使發動價格戰也不會太痛，但卻已讓「老二」雷蛇財報2015~2017年持續虧損，位居老三的曜越產品線能賺錢，勢必有一套生存策略。曜越董事長林培熙告訴《蘋果》記者表示，「靈活彈性、創新」是曜越保持長期獲利的制勝之道，曜越建立海外子公司15年，能快速反應市場需求，而非單純靠代理商接受市場資訊。林培熙表示，曜越產品線眾多，包括機箱、電源供應器、鍵盤、滑鼠、散熱系統（風扇跟水冷）、耳機及電競椅，每個產品線都賺錢。單從鍵盤滑鼠來看，羅技無疑是全球老大。林培熙表示，電競周邊市場盤整好幾年，他分析幾年的觀察：當前市場有前3名，就讓前兩名去廝殺，第3名不僅不能跟，還要退後，跟前兩名保持一大段距離，等兩大殺完再進來撿一點市場。「先求保獲利在，再放一支產品，成功再推系列，而非如老大是機海戰術，一年推數十款鍵盤滑鼠，一次排開，但創新度卻不如小廠。」林培熙分析。林培熙表示，曜越的策略是做好成本控制，不去跟隨一線大廠。大廠新品定價高，但上市沒多久就會發動促銷，曜越內部有一組專門的行銷團隊緊盯對手價格，追蹤數據看準對手定價曲線模型，利用數據決策，這次曜越推出的X1鍵盤壓在129美元，功能創新，但價格帶緊咬大廠的促銷價位，大廠新品還在179美元，曜越就用更新的功能及一次到底的價格，打響市場知名度。林培熙解釋，羅技往往會推一款79美元滑鼠，一個月後以59美元促銷，12月曜越推出的創新高階滑鼠，左側鍵可旋轉增減8熱鍵，RGB聲光整合，定價直接是49美元，就能與一線大廠拉開差距。但更關鍵是成本，曜越平均毛利率在30%以上，顯示老三哲學讓曜越不僅獲利，還賺得不錯。林熙培表示，定價策略很重要，對手太大，太有錢，連第二大雷蛇都不能賺錢，曜越要能在小規模中獲利，靠的是創新跟成本控制，供應鏈不僅要支持，產品也必須高度創新，推出一款普通的滑鼠要賣49美元是沒有辦法奏效的。近年不斷有大廠要跨界推電競周邊想通吃市場，宏碁、華碩發表電競耳機、滑鼠、鍵盤，連美洲獅也宣佈2018年除機箱跟電源，要推鍵盤滑鼠，越來越多業者跳進來搶吃一杯羹，對此林培熙表示，系統大廠跟電競電腦採用是搭售策略，這樣資源會被稀釋，也不靈活，只是追求形象的整合，所以曜越會走自己該走的路，不受市場浮躁影響。（王郁倫／台北報導） ------------------- 我真的覺得推TT不是沒有道理的阿我只推TT 電競界潮牌佛心五年保直播主最愛曜越第一名人家就是有賺錢，怎麼能這樣預設立場黑他呢為什麼要有買TT才能推TT，真是不懂我沒買法拉利不能推法拉利嗎？ -- 鹽糖豆脆五鳳炒客烤烤豆沙滑宮宮三苦蔥鐵鐵麻炒塔鮮酸白酥醋酥皮更梨海家雞牛豉茶蛋保保杯瓜爆板板婆空香魚菜飯龍排鱈肥腸蝦瓜小肉小鮮羊蝦皮雞小鹹牛牛豆豆心蛋湯鴨免珠骨魚腸旺球子炒串排蚵肉仁蛋丁卷蛋肉柳腐腐菜湯費 99 99 99 99 99 99 99 99 99 99 99 99 99 99 99 99 99 99 99 99 69 69 69 99 99 ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ ☑ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.234.113.204 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Key_Mou_Pad/M.1513049628.A.6DD.html

→

skull0107

12/12 11:40, 8年前 , 1^F

12/12 11:40, 1^F

不要模糊焦點la

推

bdnwn

12/12 11:43, 8年前 , 2^F

12/12 11:43, 2^F

推

hellomotogg

12/12 11:59, 8年前 , 3^F