[心得] TOYOTA交車禮，VIZIO V50E行銷手法。

看板Digitalhome (數位家庭)作者ivar0304 (葳葳)時間12年前 (2013/07/25 22:13)推噓5(5推 0噓 11→)

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最近大家應該都知道有一個很夯的電視，在各大網拍通路大量的有人丟出來販售(販售者不少是車商業務?)，就是TOYOTA交車禮 VIZIO V50E。一般網購與實體通路售價約 25,900 ~ 29,900元， T牌交車禮丟出來賣的價錢只要19,000元(還含到府安裝、3+1年保固)，乍看之下好像現買現賺10,000元?還多送了一年保固?實在划算? 但其實長期有在觀察各電視品牌售價的人都知道， VIZIO是專門打價格戰的一個品牌，從以前到現在VIZIO打出的價格都可以嚇死國產品牌，現在國產一線品牌50吋已經殺到2萬4以下(這邊說的價格是含經銷通路折扣優惠)，那 VIZIO V50E 為什麼現在一般通路卻賣得比國產一線品牌貴呢? 因為這是一種價格的心理戰術銷售法，拉抬一般通路的價格讓消費者去比價時會感覺到T牌交車禮實在是很優惠，不買實在對不起自己XD。只能說VIZIO實在是很聰明的銷售法，至於有人會問這樣有甚麼好處? 比較好賣嗎? 1.對TOYOTA的好處是增加快進入鬼月前的汽車銷售量。 2.對VIZIO的好處是 A.有效控制庫存因為可以接到線上兌換單再組裝出貨。 (我猜就是為啥包裝盒子要另外收錢的原因?) B.不用被經銷通路收取高額抽成。 C.因為產生了價格比較心態，就如同"百貨周年慶大特價一樣"，會吸引到不少撿便宜換電視的消費者。 T牌贈送交車禮活動好像到7/31，至於您覺得到底是不是很划算呢? 我自己冷靜思考之後覺得是一半一半，有需要的話現在買的卻比其他品牌便宜，但下個月活動結束後，一般通路的價格是否會跟進? 這就不得而知了。 (但就算跟進，T牌交車禮的優點應該就是3+1=4年保固，讓你感覺還是有賺到@@?) -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 60.245.65.140